引用 10011001 在 2018/8/4 10:19:00 发言【内容省略】
对不起AB,我高攀不起,这个项目客户指定AB最后让我中招了,下次再看到指定贵公司的产品,我一定绕着走。如果非要用,那我只好退位让贤,把这么好的产品让给更有能力的同事去做,我负责加油助威。点击:12757 回复:59
引用 10011001 在 2018/8/4 10:19:00 发言【内容省略】
对不起AB,我高攀不起,这个项目客户指定AB最后让我中招了,下次再看到指定贵公司的产品,我一定绕着走。如果非要用,那我只好退位让贤,把这么好的产品让给更有能力的同事去做,我负责加油助威。引用 qjj740210 在 2018/8/4 11:25:13 发言【内容省略】
低端应用AB几乎看不见,中高端型号西门子市场占有率最高,高端市场好像AB更占优势。虽然疯狂吐槽售后、价格等等,但实际应用感受来说,还是对得起一线大厂的地位。我在另一篇帖子里有部分阐述,毕竟接触时间短,最多只算雾里看花,并不准确。在中国市场来说,AB的主要客户是钢厂等大型企业,我没接触不说话,在汽车行业来说,通用等美国企业爱用,美国佬爱国嘛,江铃福特是AB,杭州福特是西门子,据说是因为锐界生产线是欧洲人主导,所以选用了德国品牌。日系厂商也爱国,用欧姆龙,其他绝大部分国内厂商都是西门子的簇拥。引用 东慧凡新英 在 2018/8/4 9:43:59 发言【内容省略】
这种策略挺好,代理商之间自己不打架,对于客户来说,服务体系统一,也不需要做用代理商A的价格去压代理商B的价格,最后价格压到连技术支持的成本都没有的地步。至于议价空间,宝马去和比亚迪拼价格是不行的,推AB的产品,价格不是卖点。