罗克韦尔自动化APBC关注中国，放眼全球

　　对于任何一家跨国企业而言，亚太地区都是不可或缺的重要区域市场，作为全球领先的自动化公司，罗克韦尔自动化于2006年在新加坡开设了亚太商务中心（APBC），进一步完善了在亚太区域市场的布局。近日，罗克韦尔自动化亚太商务中心业务总监 Tessa Myers接受了中华工控网记者的采访，她向我们介绍了亚太商务中心成立的背景以及APBC在中国市场的发展现状。

　　Tessa就职罗克韦尔自动化已经快15年的时间了，今年3月刚刚从美国来到新加坡定居，目前负责亚太区产品线的产品管理以及产品的市场推广。

　　

罗克韦尔自动化亚太商务中心业务总监 Tessa Myers

　　亚太商务中心肩负重任

    记者了解到，APBC拥有一套完整的业务职能，包括产品开发、产品管理，以及配套的物流、采购、质量管理。目前已经成为罗克韦尔自动化拓展美国外市场的重要根据地，是多个业务领域的全球总部，包括CompactLogix，SLC, MicroLogix, DIO，元器件级变频器，以及人机界面等。此外，APBC还有一个重点，就是为机械制造商提供解决方案，帮助他们制造更好的机器。

　　她指出，亚太商务中心的成立不仅能充分利用当地的人才资源，更能贴近这样一个具有战略重要性的市场和客户。

　　显然，地处新加坡的APBC接近中国，有利于罗克韦尔自动化更好地接触中国用户，聆听这些用户的需求，开发符合用户需求的产品和解决方案，同时为中国客户的培训提供了便利。也就是在采访的同时，来自中国的一批中型OEM用户就受邀齐聚APBC进行为期两天的培训和深入交流。

　　Micro 800与CompactLogix给客户更多选择

　　针对亚太区OEM客户的中低端市场需求，APBC提出了两种解决方案，一个是中型系统，一个是Component OEMs。中型系统灵活，能够整合信息、运动控制，还能整合安全。而Component OEMs则针对更小的系统，类似单机应用，推出像Micro800、Connected Components等产品，以适应用户的需求。而这些都是在新加坡研发生产的。

　　谈及如何降低生产成本，Tessa表明：“首先一定是要保证质量，在此基础上通过裁剪一些功能，或者减少一些尺寸来降低成本，这就要求我们必须深入了解当地市场，了解他们真正的需求是什么。除此以外，在生产环节控制成本也很重要。”

　　中型系统是罗克韦尔自动化产品战略中“承上启下”的重要一环，它很好地将罗克韦尔的高端市场延展到了中端市场，甚至是中低端市场。它不仅有效的帮助用户降低机器的成本，将罗克韦尔的Logix价值发挥到最大化，同时还提供相应的解决方案，开发了包括示例代码等工具，让机器制造商部署其系统的过程变得更快速和简单，助力用户提高竞争力。

    Tessa 对于小型系统的首发产品Micro800 提出接下来的计划：一方面是拓展产品线，另一方面是丰富已有产品线。“我们在Connected Components Workbench (CCW，Micro800等设备的编程平台)里增加了一些新的功能，它不仅可以支持新的控制器，还有更多的语言支持来更好地服务我们欧洲的客户，我们还增加了PanelView Component产品线，支持用CCW来进行组态。”Tessa 说：“我们的目标就是每年可以发布两个新的CCW来支持新的硬件，同时提供更好的组态环境。”

    继Micro800发布之后，罗克韦尔自动化还开发了一些工具来帮助OEM使用Micro800产品，如示例代码库（Library of Building Blocks），OEM可以用它对机器进行组态；还有Machine Application Toolkits等各种应用，通过应用的代码、材料单、电气图纸等，使机器应用的开发变得更加便捷。

　　对于一些追求更多的柔性、更好的集成、对信息化要求较高的OEM客户，Tessa 还是推荐他们使用 CompactLogix 解决方案。对于那些简单的、不需要集成安全、运动或者信息的单机控制、对价格敏感的客户，罗克韦尔自动化提供了Micro800这样的产品选择。

　　现实的情况是，有些OEM厂商会让自己的产品更加标准化，以降低工程、支持、维护以及储备备件的成本，他们可能对一种控制平台实行标准化，于是都用CompactLogix，“所以最重要的是我们要先听一下客户需求是什么，然后给他们推荐合适的产品。” Tessa说。

　　关注中国，着眼全球市场

　　对于中国机器制造商目前面临的挑战，Tessa 指出了三点：一是如何在竞争激烈的市场生产出更好的机器；二是出口的机器能否符合国际标准；三是技术人才的缺乏。

　　如何面对这些挑战？Tessa认为，对于中小型设备生产企业来说，找一个好的合作伙伴非常重要，“这些合作伙伴应当能提供给你全面的价值”。而罗克韦尔自动化拥有专业化的人才和经验，（如 GOTC-- Global OEM Technical Consultant OEM顾问团队）、全球视野以及完善的服务网络，恰恰能让面临挑战的中国OEM客户受益。

　　与此同时，在本地化的人才培养方面，罗克韦尔自动化一直在不遗余力地推动与国内大学的合作，目前已经和中国57所重点大学成立了联合实验室。 “最近我们为中国的30所大学捐赠了价值600余万元的、最新推出的中型系统产品” Tessa说。

　　罗克韦尔自动化1988年进入中国，目前已拥有5个培训中心，1个位于上海的全球研发中心，大连软件开发中心，深圳、上海和北京OEM应用开发中心，以及位于上海和哈尔滨的三个生产基地。“我们在中国开发了一些解决方案，现在已经可以推广到全球，服务我们全球的客户了。中国对我们来说有重要的战略意义，我们希望能通过中国增强我们全球的实力。”Tessa说。（文/ 中华工控网 张洁娟）