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径硕科技:工业制造企业市场部数字化转型数据洞察报告(附报告)

2023-03-10 14:23 来源:东西智库

  引言

  时下,国内制造业两股冷空气交替吹袭:2022年10到11月,制造业中国采购经理指数(PMI)连续低于临界点,超90%的工业产品过剩,种种一切都指向「产能过剩,购买力不足」的不争事实。随着市场持续向买方倾斜,制造企业同行之间竞争越发激烈,有限的目标客户资源稍纵即逝。

  制造业PMI指数持续下滑:11月,制造业中国采购经理指数(PMI)降至48%,已连续两个月低于临界点(50%),行业下行压力有所加大。经济下行大趋势下,工业制造行业已然面临着小范围寒冬。

  超90%的工业制造产品供过于求:中国电子技术标准化研究院研究表明,制造业自2009年金融危机后,90%以上的工业制造产品是过剩的(除去个别种类的产品生产周期过长,供不应求)。

  距离工业4.0概念的诞生,已有十年时间;距离“中国制造2025”与德国“工业4.0”的合作对接,也已过去八年——在这期间,制造行业产研和车间生产的能力与效率得到普遍提升。

  然而,面对紧张的客户资源和人手有限的市场团队(根据下图统计:近80%的制造企业市场部人数在10人以下,超30%的企业市场团队人数仅有1-3人),工业制造企业市场部亟待改变,来直面更加激烈的市场竞争,满足更加挑剔的客户,应对更加渴求线索的销售。

  工业制造企业市场部人数分布:经调研,近80%的制造企业(包括同一事业线),其市场部人数在10人以内;只有不足7.5%的制造企业市场团队超过20人。

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