良信电器任思龙：公司成功迈20，加速布局新基建

近期，良信电器2019年财报发布，全年营收达20.39亿元，同步增长29.53%，“迈20”目标顺利实现。

2020年第一季度，良信电器更是快速摆脱疫情的影响，产能全面恢复，并加速布局新基建领域。

良信业绩快速增长、走出疫情困扰、前瞻性布局新基建背后的主要推动力是什么呢？日前，人民网上海频道专访了良信电器董事长任思龙，对此展开探讨。以下为采访全文：

5G基站、大数据中心、人工智能、工业互联网、新能源汽车充电桩……如今，新型基础设施建设（以下简称“新基建”）正成为产业发展热词。作为国内低压电器行业中高端市场份额领先的企业，良信电器很早就开始新基建领域布局，并借助政策的“春风”加速奔跑。

谈及疫情对公司的影响，良信电器董事长任思龙告诉记者：“虽然疫情初期，公司生产经营受到了一些影响，但问题已全部得到解决。目前，良信的产能达到了公司创立以来的顶峰，员工已全部到岗复工，供应商物料供应充足，我们全负荷生产，极力响应和满足客户的需求，确保交付。”

01、提早布局新基建“危”中有“机”

早在2014年，良信电器开始联合华为研发5G专用断路器。历时5年多，终于开发成功，将断路器安装高度由3U缩减至1U，使得5G基站电源配电密度提升至传统方案的2.6倍，成功解决了5G配电高密安装的难题。

“样品推翻重来了三次，终于在2019年达到了华为的要求，形成了批量生产。”在谈到5G断路器开发的过程，任思龙告诉记者，“创新需要机制和容错的环境，也是在一次次失败的经验中，我们找到了解决方案。事实上，目前这项技术领先行业内外资品牌2到3年的时间。”

随着5G基站建设驶入快车道，良信电器研发的5G专用断路器需求正在快速爆发，目前已大批量向行业领军企业供货，助力中国5G产业发展。

良信电器与华为联合开发的5G专用断路器

今年，突如其来的疫情让以5G领衔的新基建焕发生机，成为激发经济潜力、优化经济结构的重要抓手。良信电器与华为联合开发的5G专用断路器在新基建中，凸显出更多的机遇。

据了解，在充电桩行业，良信已经与国家电网、特来电、星星充电、比亚迪汽车等厂商建立合作关系，并且为北京大兴机场、京沪高速充电站、上海浦东机场充电站、比亚迪环形充电塔等项目提供安全可靠的配电保障。

“新能源汽车是未来的趋势，低压电器产品的用量将会非常大，这必将拉动整个产业的发展”，在谈到公司新能源汽车领域布局时，任思龙告诉记者，“我们针对新能源汽车的配电产品已经研发布局3年了，为的就是培育未来新的增长点。”

“疫情会影响一些中小企业客户，包括上下游产业链，但我们也要抓住国家政策赋予的机会，对于新基建这块，我认为机大于危。”任思龙说道。

02、做中高端的低压电器民族品牌

“二十年前，外资品牌在中国低压电器市场占了很大的份额，良信成立的初衷就是要做能替代外资企业的中高端国产品牌。”走出天水二一三开关厂，几个志同道合年轻人一拍即合，来到上海，“都是研发出身，我们要做自己的企业，做高端的民族品牌。”任思龙告诉记者，“良信的员工，包括我本人在内，我们希望打造一个真正能跟外资企业同台竞技的民族企业。这些年来，正是这样一个信念和追求支撑着我们。如果没有这些内在的精神支持，我们一路上遇到各种各样困难的时候，肯定就放弃了。”

基于中高端的市场定位，良信服务的客户以行业龙头为主，比如华为、万科、维谛技术、三菱电梯、阳光电源等。这些头部企业最初用的都是外资企业的产品，但是这些公司非常务实，良信实现了以本土企业的成本提供跨国公司质量水平的产品和服务，因此双方达成了合作，良信的市场份额也不断增加。

人民网上海采访良信电器董事长任思龙

在研发层面，良信一直坚持技术创新、产品领先、不断提升产品的竞争力。近三年，良信每年的研发投入都超过年销售收入的8%，实际上“研发投入不低于公司年销售收入的6%”这一条准则被列入了公司的发展纲要。

技术上加大投入，人才上股权激励，渠道上深耕拓展，二十年来，低压电器厂商面临的是战略选择、客户关系、研发创新、产品质量、专业服务等立体化的考验，“只有踏实做好基本功，才能抓住新机遇。”任思龙谈到，“近十年来，公司营业收入的年均复合增速都呈现两位数的增长，远远高于行业的平均增速，事实证明我们的战略选择是正确的。”

03、专注于低压电器领域，持续创新

从1999年成立至今，良信电器走过了20个年头。2014年，公司在深交所上市，2019年营收超过20亿元，成为了国内低压电器的领先企业。

持续研发创新、以客户为中心、专注于低压电器领域……年营收20亿的背后是多年专注和坚持，“迈20，从头越。”任思龙告诉记者，“过去我们取得了喜人的成绩，但我们一定要有归零心态，只有不断地创新才能更好地发展，更好地服务客户。也只有坚守自己擅长的领域，才能更好地引领整个行业。”

为了实现这个目标，2019年良信海盐智能生产基地正式开工建设，这对于提升公司智能化水平、降低生产成本、提高生产效率，完善供应链布局都意义非凡。此外，子公司上海良韵科技有限公司也正式成立，将极大地增强公司软件开发和系统集成能力。

良信电器检测中心

在任思龙的支持下，良信电器累计投资超过2亿人民币，建造了国内最大的企业实验室，其低压电器实验室以实验能力强、实验项目全、信息化程度高等优势备受业界认可。对此，任思龙坚定地说：“我们想真正能够成为替代外资品牌的企业，而不仅仅是一个只在中国市场销售的公司。”

“我们希望打造一个不断变革的组织，真正做到由员工分享公司发展成果。”任思龙说，“如今，我们要继续不断加强团队建设，练好内功，以客户的需求为出发点，加强产品的更新迭代，引领低压电器行业的发展。”