科尔摩根：用技术与市场赛跑

    要想在竞争日益激烈的市场中得以生存并逐渐壮大，那么方法只有一个——用技术与市场赛跑。这也是科尔摩根（Kollmorgen）坚持的宗旨之一。作为科尔摩根工业自动化全球负责人，Ronald W. Voigt坚信“只有跑赢市场，才能赢得份额。”与市场赛跑，不仅仅是指与市场的增长速度赛跑，它还包含着更深层的含义：要与市场的需求赛跑，要及时地发现用户的需求并用创新的技术和产品满足用户。

　　科尔摩根有一套很好的倾听客户需求的方法，VOC（Voice Of Customer）——倾听客户的需求，然后根据客户的需求量身定制产品，利用最合适的方案为客户解决问题。小到编码器的安装问题，大到控制系统的功能，科尔摩根都会综合考虑客户的的行业、应用、工艺需求，制定完美解决方案。

　　作为一个值得客户信赖的合作伙伴，凭借着近70年的应用经验，以及全球2000多家经销商，科尔摩根为半导体、航天和国防、电力车辆系统、包装、印刷、医疗以及机器人等行业提供最可靠的传动产品及解决方案。通过创新的业务管理系统帮助用于实现了资源优化，产生规模效益。中国及东南亚销售经理刘伟峰告诉记者，目前，科尔摩根在中国及东南亚地区设有北京、上海、深圳、武汉、香港、台湾等几大办事处，拥有销售工程师、应用工程师两大服务团队。

　　2010中国国际工业博览会上，记者有幸见到了科尔摩根工业自动化总裁Ronald W. Voigt以及科尔摩根中国及东南亚销售经理刘伟峰先生，从而揭开科尔摩根能够领跑市场的冰山一角。而展会上，科尔摩根大力推出的两款新产品，AKD?驱动器系列以及KBM?系列无框无刷电机，也再次印证科尔摩根“跑赢市场”的能力。AKD?驱动器系列以业内最紧凑的空间为用户提供尖端技术和性能，可以实现与同类最佳零部件实现无缝协调工作，简单易用、快速、灵活。而KBM?系列无框无刷电机则具有14种尺寸纵横高、低压操作，提供所需的转矩、功率和转速，高度灵活，满足应用的特定性能和尺寸要求。

　　Q：你好，能否告诉我们是什么吸引了你到科尔摩根来工作？

　　A：我是2009年7月接任科尔摩根工业自动化总裁的职务的。此前，我已在工业自动化领域工作了26年，从研发工程师到工厂管理者再到跨国公司的领导者，我先后在许多优秀的公司工作过。但是，科尔摩根给人的感觉真的很棒。他在用户中所拥有的良好的信誉，以及优秀的全球化结构深深地打动了我，让我到这里来工作。

　　科尔摩根是一个非常专注传动市场的一个公司，拥有着全球最优良的传动产品和技术，其产品及其技术在相关领域都有着相当的影响力。他不但是一家非常优秀的全球化公司，最重要的是科尔摩根知道如何赢得市场。

　　Q：那么，你接任后，对科尔摩根未来的发展有什么样的规划？

　　A：我们期望科尔摩根能成为一家更加成功的全球化的公司。不论是在中国、印度还是北美、欧洲，要客户想到运动控制产品，想到差异性，就能想到科尔摩根。当用户想要提升他们的机器性能的时候最先想到科尔摩根。

　　Q：此次到中国来，你对科尔摩根中国的表现是否感到满意？

　　A：科尔摩根中国增长非常迅速，远远跑在中国市场需求的前端。截止到10月，科尔摩根中国的销售业绩增长超过去年同期的80%，在医疗、生命科学等领域也取得了重大突破。

　　科尔摩根的中国区管理团队高层领导全部是通过招聘进来的高级管理人才，他们熟知中国本土文化，了解中国行业市场。我们科尔摩根总部对科尔摩根中国的团队以及他们销售业绩都非常满意。

　　Q：科尔摩根如何看待中国市场？2011年，科尔摩根中国在市场方面有什么样的计划？

　　A：中国市场对于科尔摩根来说，是一个非常重要的市场。近年来，电子线路板、印刷包装、数控装备等行业都取得了快速的成长。就PCB行业来说目前越来越向亚洲集中，尤其是中国包括台湾以及东南亚转移。我们相信中国市场拥有着巨大的发展潜力。

　　2011年，科尔摩根在中国将会有两个重大的动作：一是增强本土的研发和应用能力，二是会把一些产品的生产转移到中国来。在中国，客户有着自己独特的需求，我们认为，只有在这里设计、生产的产品才能最大可能地贴合用户的实际需求。而且，中国对知识产权保护的重视程度的加强也促使科尔摩根做出了这个决定。

　　我们希望，在中国，科尔摩根能够保持持续的增长，而且增长速度要大于市场的增长速度，扩大市场的份额，与客户建立起良好的关系。

　　Q：作为科尔摩根的负责人，从自身经验来看，您认为如何才能成为一个合格的领导者呢？

　　A：一个好的领导者，需要不断的改善，不断的提高。更重要的是，能够用正确的方式对待员工与客户，让公司保持稳定的增长。我希望能够带领科尔摩根领跑传动市场。