核心业务下滑，国产机器人“一哥”埃斯顿加速出海

据MIR DATABANK发布的最新数据统计，今年一季度中国工业机器人整体市场销量同比增长11.6%。其中，来自南京的埃斯顿机器人（以下简称埃斯顿）实现近20%的同比增长，占中国机器人市场份额10.3%，成为首个登顶中国机器人市场的国产机器人品牌。

虽然顺利成为国产机器人“一哥”，但埃斯顿也有自己的“烦恼”。如何扭转业绩亏损局面、实现盈利，是当务之急。

欧洲市场需求疲软，埃斯顿核心收入下滑

5月13日下午，埃斯顿召开2024年度网上业绩说明会。有投资者提出，埃斯顿在中国工业机器人市场出货量高于行业增速，但相关核心业务收入却下滑16.04%，存货同比增加28.41%。导致这一现象的主要原因是什么？下一步，埃斯顿将采取哪些措施来优化存货结构、降低库存积压风险、提高存货周转率？

对此，埃斯顿董事长吴波回应称，营收下滑受国际市场及国内下游行业市场需求波动的影响。一方面，公司全资子公司德国克鲁斯受国内重工行业下游需求不足、欧洲市场需求疲软及持续通胀等多重因素影响，营业收入较去年同期大幅下降；另一方面，埃斯顿工业机器人在光伏行业的销售收入较去年同期下滑严重。

吴波表示，由于克鲁斯业务的单位价值金额较大，其收入下降对公司整体业务收入影响较大。但埃斯顿国内机器人相关业务保持持续增长，市场份额继续提升，因此克鲁斯业务对公司整体机器人出货量影响有限。

针对公司存货同比增加的问题，埃斯顿董事、副总经理、财务总监何灵军解释道，这一情况主要由于报告期内公司为大客户订单储备相应物料。另外，还有部分已交付项目正在等待验收。

何灵军认为，随着埃斯顿2025年上半年销售的推进和项目验收的完成，库存水平将逐步下降。公司将通过强化需求预测与供应链协同，优化项目履约过程管控等措施，持续提升存货周转效率，减少资金占用。

继续锚定欧洲市场，埃斯顿加速出海

在业绩说明会现场，何灵军还介绍了埃斯顿经营业绩提升方案。

大河财立方记者注意到，在该经营业绩提升方案中，不仅有优化营销体系、加大研发投入、加强内部管理等常规举措，还强调了埃斯顿加速出海的决心——“公司将积极拓展海外市场，加大新产品的开发，增强产品差异化竞争，加快产品出海，打造更多高壁垒、高附加值产品。”

埃斯顿董事会秘书肖婷婷表示，2025年，埃斯顿将继续拓展欧洲、美洲、中东、东南亚等市场，关注新能源汽车、锂电设备商等国内头部客户的出海机会，推动全球业务布局，期望海外市场成为公司业务的重要增长点。

值得注意的是，虽然在刚刚过去的2024年遭遇了欧洲市场需求疲软及持续通胀带来的收入下滑，但埃斯顿仍然将欧洲市场视作其出海的大本营。

据埃斯顿独立董事汤文成透露，公司已经在海外组建了国际化市场销售团队，今年将把更多资源投入在欧洲市场，希望通过欧洲市场的开拓，接受更高端、更前沿的技术应用的考验。

事实上，“向出海要增长”“不出海，就出局”已成为许多企业的共识与选择。自2023年开始，海外市场也已成为中国机器人产业链企业掘金的重点区域。

尽管海外市场广阔，但出海企业也将面临来自全球各地企业的激烈竞争，尤其是欧洲、美国、日本等机器人产业发达的国家。有业内人士指出，在工业机器人领域，东南亚、墨西哥等新兴市场或更具有开拓空间。