公司的商业模式很独特，特来和大家聊聊。
不同于传统的机电制造（机械工程师出图，电气工程师编程，公司技术部既有机也有电），所有机电都是公司采购）
我司机电走出了一条新的道路。
1.只设机，不设电，也不设软。电气全部外包(PLC,伺服《组态》。软件（视觉，机器人，ERP系统，数据库开发，调度软件，计算机软件）全部外包。
  电气公司合作了一大若干小，是某某某自动化电气公司。 软件公司合作的是某软件园内的信息科技公司，号称有几百名软件开发工程师（基本上都是C++，C#软件工程师）
2.电气元件购买从合作公司购买，前提对方负责我司电气程序开发与维护。 软件方面则是以项目外包，完全支付对方软件费用，并且不要源码，后期维护对方全包。
3.问题是我们的电气价格采购价并不贵，合作公司提供给我们的价格，我们自己去单独找厂家购买也是这个价格。可能合作公司有代理权，能拿到更优惠的价格。
  其实就等于合作公司给我们养着若干电气工程师，我们从他们那购买电气元件（PLC,伺服 步进 电机 变频器 低压电气），二者交换，我们省心省力也省钱（我们自己采购元件并不便宜，让他们采购，他们还免费提供若干工程师，随叫随到，电气设计，选型，画图，编程，售后，新项目开发全力支持。全部免费，重点是免费哦，只是出差我们提供路费，其余任何费用都没有）。
   这种模式对方的利润从哪里来？他们公司也是有办公场地的，租金，人员工资，社保，从天上掉下来吗？

引用 南洛新乐恒 在 2020/4/4 14:25:47 发言【内容省略】

你的公司只是人家客户群中的一个而已，仅此而已，千万不要认为你是人家唯一的衣食父母。
Good Luck~

这种情况下有没可能人家只要挖几个搞机械的过去，把订单抢过来，就可以完全取代你们了？

引用 chi1225 在 2020/4/4 15:58:45 发言【内容省略】

更有：完全支付对方软件费用，并且不要源码，后期维护对方全包。
就是随便一家不干了（或要提价等有矛盾），之前的售后=0了。
后面省联想1w字。。。。。。。。。。。。。。。。。

共赢模式，这个产业链其实就是你中有我，我中有你。华为模式也是这样，所以当特不靠谱下令制裁的时候，霉国自己的公司竟然会替华为求情。

共赢模式下，要看产业链中互相依存的重要程度和可替代程度，如果是非常严重的互相依赖，想华为产业链模式下，会导致产业链某家业绩受重大影响，甚至关门大吉，比如华为模式下的高通就会受影响严重。

这种模式是共赢的
风险也是很大的，某一家公司出现问题就会影响到你的！
除非你们公司外包的项目中每个模块都能有几家公司胜任。
但是很多公司的软件程序都是有一定的保护机制的！

自己掌握的东西太少了，容易自己人搞

同学做设备，也是代理提供电气这块技术支持，自己就留普通电工，前几年都是国外订单，国外发生病毒，代理技术支持直接不去，那时临时找个电气工程师又不熟悉工艺设备，非常被动，关键是那时病毒还不在同学卖设备那个国家流行。所以如果是自己的设备，还是留有自己技术人员相对有个备份