变频器应用过程中经常碰到客户在使用过程中，不看说明书，而是直接与卖方沟通使用问题，及参数如何设置问题，有的客户对变频器比较了解，容易沟通，可很好地解决问题，有的客户由于知识面层次比较低或其他原因，沟通起来比较费劲甚至沟通不了。因此我们都是先了解一下，客户的现场情况 与设备负载的特性，工艺流程 工作特点。。。，事先把变频器参数设置好，再给客户，只要正确接线，就可使用，必要的话可给客户画一个接线图与参数设置表，给客户一同发过去，让客户放心使用。总之便于操作，简单就好，一些为了上帝，自己辛苦一点，客户就满意一点。

关键是看客户的态度
遇到过比较奇葩的变频器不送电，还给我说设备看不起来。

嗯，不错，做销售主要是如何指导和技术支持客户的使用到位，这样的话，非常受欢迎。因为客户对陌生品牌的变频器缺乏使用操作知识，所以供货商如果技术支持到位，让产品在客户端正常运行，即可间接促销自己的商品。这样做回头客会很多的。
聪明的销售不是一味的宣传和忽悠客户购买自己的推销，而是帮助客户解决实际的技术问题，提升客户的使用水平。做技术型的销售会更能赢得客户的信任和拥护。

变频传动如果玩的溜，可以开发很多的应用，现在直流传动已经很少了，基本是变频传动的市场

让客户“懂”，有时能够减少工作量；
客户可能要的是结果和一定的使用维护知识。

让客户能够接受一种商品的使用或技术应用，往往不在商品本身的质量和功能，而在于用户对该产品的操作使用熟悉程度。作为用户，一般都不首先追求它的先进性和功能性，而首先考虑自己的熟悉和掌握程度。设计选型，做技术方案，都是首选自己熟悉的东西，陌生的东西，再好，再知名，如果自己不了解，也不会予以考虑的。
所以，作为产品的应用和推广，如何让用户认知，了解它，很重要呦。