加强合作，满足需求!中达电通开拓机械产品线
2007-03-19 10:01 来源：中华工控网
——访中达电通机电产品经理孙霆先生
作为一家台资企业，台达起源于动力产品，并且已经成为目前全球位居榜首的电力电子品牌，这是值得台达自豪的第一个领域。而作为业界最早提出“提供行业整体解决方案”的厂家之一，台达这几年，从动力到自动化等一系列的产品研发到市场推广可谓如火如涂。如今，中达电通作为台达集团在大陆的子公司，成立机械产品处，开始扩展机械领域的产品线，提供机械领域整体解决方案，在第11届中国（广州）国际工业控制自动化及仪器仪表展览会上我们有幸采访到了中达电通机电产品经理孙霆先生！
GKONG:做为中达电通新成立的机械产品处参加此次“第11届中国（广州）国际工业控制自动化及仪器仪表展览会”带来了哪些产品？能不能为我们网友着重介绍一下？
孙经理:这次我们带来的是两个直线传动类的产品,一个是直线导轨,一个是滚珠螺杆,是滚动传动部件中最主要的两个产品,广泛应用于各种机床行业和产业机械,包括CNC金切机床,IT产业装备,CNC雕刻机,磨具制造设备,医疗机械,木工机械,机器人等等.据统计,该类产品在中国有超过20亿/年的市场需求,而且随着数控机床和其他产业机械的发展,以直线导轨和滚珠螺杆为主的直线产品还在以每年30%的速度成长,发展前景非常可观.我们引进的是台湾律廷的产品,律廷在滚珠螺杆方面有近30年的研发和制造经验,从1979年生产出台湾第一支研磨级滚珠螺杆到现在,创造了很多台湾的行业第一和里程碑式的成就.我们也相信中达和律廷的合作,一定能够依托大陆市场这片沃土结出丰硕的果实.
GKONG:中达电通的工控系列产品在国际上处于领先地位，做为公司今年新创的传动部门，您认为咱们部门的产品今后能在中国立足发展的取胜的关键是什么？贵司产品优势在哪里？
孙经理:简单来说,第一当然是得益于中国经济高速发展带来的巨大的商业机会,像我在前面提到的机械行业零部件的发展前景.第二是我们的合作伙伴,律廷在直线产品近30年的研发和制造经验造就的值得信赖的产品.第三是中达电通整合产品,提供客制化解决方案的能力.中达电通长期服务中国市场的企业用户,深刻了解客户的需求,通过强大的整合能力,为客户提供一体化的解决方案.第四是我们遍布全国的销售和售后服务网络,我们在全国有三十四个销售服务网点,可以保证我们零距离接触我们的用户.
产品的品质是需要时间的沉淀的,特别是像滚珠螺杆和直线导轨这样的精密零组件.律廷作为台湾成功制造出第一支研磨级精密滚珠螺杆的厂家,历经近30年的技术沉淀和经验积累,其产品为科技,工程专业技术和先进制程的结晶,具有高顺畅,高精密定位,同时兼备低扭矩,高刚性,超静音和可预测寿命的特点.
GKONG:中达电通机械产品处在今年将采取怎样的渠道迅速扩展在大陆的市场?
孙经理:中达电通在全国有超过一百家签约渠道商,这些遍布全国的渠道商服务着庞大的企业客户和OEM客户群.作为机械产品处,我们会继续依托这些中达的合作伙伴,依托他们的客户资源和当地的人脉关系,通过培养他们的整合销售能力,同时提供大力的营销支持,使得我们的机械产品能够迅速地在大陆市场扩展.
GKONG:中达电通机械产品处在努力提高销售业绩的同时,售后服务体系将怎样保证?
孙经理:优秀的,超出客户期望的售后服务是塑造品牌价值的重要基石.在机械产品部分,中达会一如既往地为客户提供专业和及时的售后服务.目前我们在全国有三十二个销售和服务网点,每个网点都有训练有素的专业工程师,这样一个绵密的网络能够保证我们的客户能够得到最专业,最及时的服务.另外,律廷科技股份有限公司也计划在厦门成立一个售后服务中心,为中达电通提供强有力的支援保障.
GKONG:展望2007年，中达电通的新部门发展目标是什么？在中国市场有哪些计划和策略？
孙经理: 作为中达电通一个新的部门,我们的发展目标是在2010年前:
1. 形成比较完整的传动类产品系列,包括机械传动产品,液压传动产品和气动产品.
2. 完善并建立”整合传动控制解决方案”的业务模式.
3. 形成“加工再销售”的模式,以创造更多价值.
2. 完善并建立”整合传动控制解决方案”的业务模式.
3. 形成“加工再销售”的模式,以创造更多价值.
2007年使我们达成这个发展目标的第一年,希望能打下一个坚实的基础.
总的来看,我们的发展策略是:
• 引进创新产品
– 在“技术领先,质量至上”的原则下,加快引进新的产品和服务.
• 服务目标客户
– 加强对代理商和经销商的支持,立足现有客户,同时扩大市场覆盖,深入了解客户需求,加强与客户的合作,共同开发,进一步发掘行业应用和解决方案；
• 提升企业价值
– 结合中达现有的运动控制产品、PLC、人机界面、变频器、伺服、仪表等产品,为客户提供整合的传动控制解决方案,从而提升企业价值.
在中国市场的计划:
• 突出中达在传动控制领域“整合服务商”的品牌形象.
• 产品面,将继续引进具有良好整合性的机械类产品.
• 积极参加相关行业展会,如广州自动化展,机床展和其他行业展.
• 二季度开始在重点城市组织产品说明会.
• 三季度开始在相关杂志做一些软文和广告.