瀚达电子：“闯入”大陆市场的新力军

作为一个经济快速发展的国家，中国市场就像一个无穷的宝藏，吸引着无数企业前进大陆拓展事业版图，来自台湾的瀚达电子就是其中之一。

许凯雄

在2015中国工博会上，首次参加工博会的瀚达电子展台在大咖云集的展会中并不算起眼，但负责这次展会的资深业务经理许凯雄却信心满满。抽空在展馆里转了一圈，让他深切的感受到大陆市场扑面而来的商机。这对在工博会期间恰好度过十一岁生日的瀚达电子来说，无疑是一份充满希望的生日礼物，也是对其正式决定进入大陆市场提前准备的一份厚礼。

许凯雄表示，2015年对于瀚达电子来说是非常重要的一年。作为进入大陆的“新力军”，在瀚达人的心里，其实早已勾勒好了一幅分步走的、可执行的蓝图。

“事实上，瀚达电子一直以合作伙伴、代理商、供应商等形式进行各种合作，在电力、太阳能、工厂自动化、门禁系统等行业有所应用。”许凯雄说，这是瀚达电子进入大陆的第一步。

现阶段，瀚达电子终于要迈向第二步，那就是：积极参加展会，扩宽营销渠道，筹划建立大陆据点，并逐步本地化，首次出席工博会是其迈出的一小步。在瀚达电子的展台上，Linux系统模块、Linux / FreeRTOS ARM9可编程自动化控制器、Web-based远程I/O模块、物联网网关及嵌入式模块等产品及解决方案的展示，充分表明了瀚达电子重视此次展会和布局大陆市场的决心。而在行销方面，许凯雄表示，除展会之外，亦会考虑与中华工控网这样的网络媒体平台合作。

第三步，瀚达电子将走进垂直行业，贴进用户，明晰各行业市场所需。比如发电，输配电，城乡农网、楼宇等等，深入了解行业市场，并提供更适合的产品和解决方案。

“大陆是我们非常重视的市场，我们将它视为一个独立的区域，而非亚太区。为此，今年开始，公司也在寻求专业人才，并陆续进行市场的投入”，许凯雄强调说。

近两年，工业4.0、智能工厂、云技术、物联网、中国制造2025、新常态……一系列的新技术、新趋势、新政策如火如荼。时代在进步，市场在不断随需而变，工博会带给许凯雄最大的感受是扑面而来的工业4.0、智慧工厂等新的发展趋势，为自动化产业带来许多新的机会。

从公司开始建立就致力自主研发的瀚达电子，如今以其多样化产品的选择空间、客制化需求、解决方案的提供和专精的执业精神，奠定了瀚达电子在嵌入式系统领域的稳定发展。而面对未来市场变化，瀚达电子产品也紧随新的趋势，朝物联网智能网关、云技术方向努力。“目前，我们在做一些智慧节能系统，要将设备连接到云端，必须需要一个网关进行通讯与联结，这也是瀚达电子正在尝试的新领域。”许凯雄介绍说。

在工博会瀚达电子的展位上，记者也见到，除了一些硬件产品外，“智能远程I/O监控”和“楼宇住家节能监控”等应用方案也有展示，将物联网的科技应用于实时远程监控与管理。许凯雄介绍，瀚达产品内建的Web Server，让使用者可以随时随地透过网页浏览器，或是使用手机及平板连上网络进行I/O的配置、开／关控制、以及数据的监控；而可视化的图形式网页接口，更可以清楚地综观各个设备的使用状态，以达到厂务设施远程监控和楼宇住家节能监控的应用。