力求转型 艾讯科技大力开拓新市场

    对于竞争已是一片红海的嵌入式主板市场，传统的工业计算机板卡企业如何应对？作为台湾老牌的工业计算机领域制造商之一，艾讯科技（Axiomtek）的答案是：转型，开辟新市场！

　　在日前举行的2013工业计算机与嵌入式系统展上，艾讯科技携最新产品亮相本次盛会，展品包括适用于轨道交通的tBOX系列、适用于绿色节能的rBOX系列、适用于数字标牌与电子白板的OPS系列、以及嵌入式主板2.5寸/3.5寸板等系列、嵌入式系统IPC系列、工业电脑准系统eBOX系列等，可谓全方位展现了公司的最新产品，给观众留下深刻印象。

艾讯科技展位现场

　　“中国区域客户一直是我们的策略重点，但目前而言，中国的营收只占我们总营收的7%，还有很大的潜力可挖，我们的目标是将这个数字至少提升到12%到14%。”在展会期间接受我们采访时，艾讯科技销售总监季伟立如是表示。     

　　作为工业计算机的先驱企业之一，20多年来，艾讯科技一直以产品稳定及高质量著称，目前的产品线涵盖单板计算机、工业用和嵌入式计算机、网络设备、工业网络、触控式平板电脑等，并广泛应用于自动化、电力能源、数据采集、交通、博彩业、数字标牌、医疗、视频监控系统、自助服务等领域，拥有广大客户的高度信任。

　　但一个事实是，尽管应用到工业计算机的行业越来越多，但产品同质化、竞争愈加激烈、利润降低也是IPC厂商现在不得不面对的情况。“传统的嵌入式板卡和工业计算机领域现在竞争比较激烈，在这样的情况下，我们唯有慢慢转型，发掘新的营收点。”

艾讯科技销售总监季伟立

　　转型，正是季伟立在受访中不断提及的词语。具体的措施，包括积极调整产品线，并大力开拓新的垂直应用行业市场。

　　事实上，早在几年前，艾讯科技就开始了转型的布局，收购台湾益网科技，就是其中的重要一环。益网科技是专业的工业以太网交易机厂商，这一收购，无疑补充了艾讯科技的工业以太网交换机产品线。“工业以太网交换机的技术门槛较高，竞争没有嵌入式板卡那么激烈，我们希望这一块的业务有所突破，从而推动业绩增长。”

　　季伟立介绍，艾讯科技的工业以太网交换机目前已经成功应用到智能电网、风电等领域，“杭州和成都的风电系统集成商，都用了我们的产品，其稳定性也得到了客户的充分肯定。”而在展会现场，艾讯科技绿色节能的rBOX系列工业以太网交换机同样得到了不少观众的关注。

　　此外，在展位的显著位置，艾讯科技更配置了一台55寸的大屏电子白板，引得客户纷纷驻足参与互动进行了解，效果出彩。这个，正是艾讯科技目前在大力推广的产品之一——适用于数字标牌和教育行业的OPS整机。轨道交通、教育白板，是艾讯科技看好并将大力投入的垂直应用行业。“我们在大陆OPS市场的份额，应该是最大的。”季伟立透露，为了更好地适应中国的教育市场，艾讯科技正在研发一款更符合市场特点、性价比更高的OPS产品，力求在教育行业取得更大的先机。

　　市场的肯定和需求才是发展的根本。艾讯科技对产品策略审时度势的转变，以及对新的垂直应用行业市场的大力拓展， 能否开辟出一片新的天地，我们拭目以待！