图尔克：锐意创新、稳步发展的“皇”者

　　如果你参观过2012中国国际工业博览会，一定会注意到图尔克（Turck）的展位，因为，它太醒目了！超大的展台、耀眼的黄色、丰富的展品以及处于展馆黄金位置，给观众留下深刻印象。黄色可谓图尔克的企业颜色，其企业LOGO、印刷品、展位等无一不是醒目大气的黄色，给人一种皇者降临的感觉。

　　事实上，这家扎根中国已经18年的德国企业，这么多年来一直在稳步前进，通过持续的创新，不断推出满足客户需求的新产品和方案，成为客户自动化产品和解决方案的理想合作伙伴。

图尔克（天津）传感器有限公司技术市场部产品经理杜坦

　　“长期以来，创新一直是图尔克发展的基础。图尔克的产品在行业内有很高的认可度，我们的市场占有率和营业额每年都在稳定增长。”图尔克（天津）传感器有限公司技术市场部产品经理杜坦先生在接受记者采访时如是表示。

　　新品迭出，创新推动稳步发展

　　图尔克的产品线非常丰富，从传感器、现场总线、接口和接插件，到触摸屏等，都有图尔克的成熟产品。而每年，图尔克都是新品迭出，努力满足客户日益增多的应用需求。展会是图尔克重要的展示窗口，同样地，图尔克在2012中国国际工业博览会上，展出了一系列最新产品。

2012工博会图尔克现场展位

　　随着物联网概念的深入人心，RFID的应用更广，图尔克BLident系列的全新产品——超高频（UHF）射频识别系统随之应运而生。UHF是在BL67/20现场总线平台上开发的，所以被赋予了极大的性能优势：支持几乎所有现场总线通讯协议，可以方便地与各种控制器或工业计算机交换数据；可以提供IP67或者IP20防护等级产品；兼容BL67/20平台下的所有产品。其最大感应距离可达4米，而且，支持动态读写操作和热插拔。“与之前的高频产品相比，UHF具有速度快、读写距离远、可同时识别多个载码体等特点，一经推出，即刻在业内引起较大的反响，被广泛用于汽车制造、库房管理、电表检测等自动化项目中。随着物联网的快速发展，RFID技术将得到更广泛地应用，而图尔克也将研发出更多的RFID新品，推向更多的领域。”杜坦产品经理表示。

图尔克UHF现场演示

　　用户的需求是创新的牵引力，而图尔克的创新亦是忠于用户需求。随着各种自动化设备使用越来越频繁，接插件的需求也是日益增长，对接插件的要求也更高。杜经理介绍道，图尔克现有的接插件生产基地包括中国、美国和德国三地，但由于技术规格、外形颜色及性能参数各不相同，容易给客户在选型上造成不便。有鉴于此，图尔克推出了一款新的接插件产品---The New Turck Cable。The New Turck Cable面向全球供货，做到全球统一标准、统一技术规范、统一认证、统一质量要求、统一生产技术，从而避免了因不同的技术规格及性能参数给客户造成的不便。

　　此外，图尔克的光电传感器、倾角传感器、多协议工业以太网总线I/O模块等新产品均出现在工博会的现场。这些新品无疑将大大加强图尔克的市场竞争力。

　　“图尔克每年对研发的投入非常大。我们的研发团队有很好的基础，我们在德国、美国和中国都设有开发团队，并且实现资源共享。而且目前中国的研发团队所承担的任务也是更多、更重要。比如，The New Turck Cable从最开始的市场调研到计划，再到产品的开发、研制，都是由中国研发团队牵头。”杜经理透露道。

　　正是图尔克的不断创新，尽最大努力满足客户的需求，为图尔克的稳健发展打下了坚实的基础。 “图尔克长久以来的发展并不是像有些公司那样跳跃式的发展，我们一直是稳步的、健康的增长，这种稳步健康的发展是我们的发展策略和理念，不会改变。只有这样，我们才能将这种理念反馈给客户，客户才会觉得你的产品是可靠的。”杜经理还表示，开发一些新的行业和市场，比如新能源、水处理移动机械、移动设备等，也将是图尔克未来重点拓展的方向。

　　实力彰显，既是产品供应商，亦是方案提供者

　　在展会现场，不单有图尔克的产品亮相，而类似图尔克的RFID解决方案等成套系统，同样有展示，向观众表明：图尔克不但是产品供应商，亦是方案的提供者。

　　而值得信赖的“自动化元器件全系列供应商”和“全方位解决方案提供商”，正是图尔克对自身的精准定位，同时也是图尔克深厚的技术基础和行业经验的体现。

图尔克RFID解决方案演示

　　“图尔克一直以来并不是单纯的元器件供应商，也不是从原来的元器件供应商到解决方案提供者的转变。其实这两方面我们都在做。”

　　作为元器件的供应商，图尔克可以为客户提供高质量的标准化产品，从而提高客户的生产效率。同时，凭借图尔克强大的技术后盾，图尔克还可以为客户提供完美的系统解决方案。             

　　“我们可以为客户提供从最底层到最顶层的系统解决方案，包括从前期的项目的顾问咨询，到方案的设计、实施，再项目的跟踪，后期的培训以及售后的维护等，做到全系列的服务。”

　　定制化的解决方案是图尔克的一大业务特色。图尔克可以从最底层的传感器，到接插件一直到主线产品，最顶层的控制级、信息级，包括ERP控制系统，图尔克都可以为客户实现专业化的定制服务。

　　图尔克有专门的具有丰富行业经验的团队负责解决方案业务。事实上，在很多工业领域，图尔克的整体解决方案有着大量的成功案例可以分享。在汽车制造领域的许多知名企业，都是图尔克整体解决方案的客户；在冶金行业，不少钢厂高炉的自动化控制也是图尔克来完成的。“我们曾经在江苏的一个钢管生产线整体解决方案获得了一个最具影响力奖项，这是对我们实力和方案的一个充分肯定。”

　　杜经理透露，目前解决方案业务已经占据了图尔克整体营收很大一部分，充分体现图尔克的“产品供应商”和“解决方案提供商”的企业定位。“我们的最终目标就是借助我们的技术实力和先进方案，提高客户的自动化生产效率，让客户获得最大的收益。而在帮助客户发展的同时，我们也得到发展，实现图尔克和客户的双赢。”

　　未来，图尔克将坚持创新永不停步，进一步贴近客户，巩固现有市场的同时拓展新的领域，与客户共成长。