用技术赢市场，工业级UPS抢势而立

    有专家解读说，“国家十二五规划”的出台将为市场带来新一轮的机遇，行业内或跨行业的整合与洗牌将会加剧，资源会进一步向拥有自主知识产权、自主品牌和创新能力的企业富集。正如那句老话——机会时时存在，但总是留给了有准备的人。

　　近日从UPS行业传出消息也印证了这一点，山特电子（深圳）有限公司（简称山特）成功中标新科实业UPS采购订单，为其在东莞的制造工厂提供10余套城堡3C3 EX系列UPS。新科实业成立于1980年，总部位于香港，目前是全球最大的硬盘读写磁头独立生产商，约占全球市场份额的1/3。此次中标的城堡3C3 EX系列60kVA UPS是山特公司2010年推出的新型工业级UPS。

　　城堡3C3 EX系列UPS单机设计功率20KVA-80kVA，N+X并联冗余后，最大可以支持6-8台UPS并机，主要面对工业领域的精密生产、测试设备，制造、交通、能源等领域的系统控制中心和各行业数据中心及计算机中心机房。新型的3C3 EX系列UPS相对传统的工业级UPS，在电力环境适应性（电压范围）、防谐波干扰、可靠性、工业防护等方面的电气性能均有大幅提高，整机效率更是到达94%。

　　早在2008年，山特公司就开始了城堡3C3 EX系列UPS的技术升级和产品换代，并在当年就推出了城堡3C3 EX 20-40kVA的新品，有效地抓住了市场需求。山特人敏锐地发现，随着国家十一五建设接近尾声、各项工业指标的汇总及评估报告陆续出台，国家对改革发展的思路正在逐渐发生改变，优化产业升级，培育新兴产业，夯实产业发展基础，提高科技自主化和创新能力的呼声日高。在这种大趋势下，誉为“科技发展实力晴雨表”的UPS，路在何方？

　　2009年中国大陆地区UPS市场总量31.56亿元，印度约为29亿元，日本则为34亿元。根据赛迪顾问数据报告显示，国内UPS销售区域分布差距也极为明显，华东、华南和华北三大区域的市场份额接近70%，是其它区域总和的两倍。在按行业划分中，电信、金融、政府和制造分别占据了销售额的前四名，份额分别约为24%、24%、14%和13%。

　　“这非常好理解，不间断电源UPS系统是提高电能质量，保护关键负载的。所谓关键负载，就是高精尖的设备和IT数据设施，这些高端设备越多，说明该地区或行业的科技发展水平越强，产业能力越高。” 中国电源学会理事、中国计算机用户协会UPS协会专家组组长王其英在采访时认为，UPS的技术发展水平，将会极大的影响产业升级的脚步。

　　而在这销量前四的行业中，电信、金融起步较早，普及率较高，政府需求亦很平稳，唯制造业起步晚、普及率低，潜力巨大。在国家十二五规划的出台后，打造新兴产业，发展高端制造业更是被提到国家战略高度。大势所趋，如何开发出适应时代需求特点的工业级UPS，抢占历史机遇的制高点，将是考验UPS制造企业核心竞争能力的关键。

　　从山特中标新科电子事件及城堡3C3 EX系列UPS技术升级来看，“以技术换市场”的策略将是非常明智的。当部分UPS厂商还在工频机领域徘徊，靠“cost down”及低成本苦苦维持的情况下，如山特这样借助产业趋势，率先引入技术变革，提升产品能效与适应性，抢占高端市场和需求前沿的做法，将是当下工业级UPS乃至UPS行业发展新方向。