中国电子展打造供需互动平台化解元器件缺货尴尬

　　从去年底到今天，很多整机厂商遭遇到经济危机之后的另一场梦魇——电子元器件缺货，从核心IC、电源、存储器到阻容器件，好像一场瘟疫般蔓延开来，而且部分产品似乎短期并无缓解的迹象。与缺货相随的，还有要命的价格飞涨，小小的钽电容、晶体振荡器也让无数厂家“英雄折腰”。

　　是人为制造的假象还是经济回暖所致？个中的原委众说纷纭莫衷一是。然而值得注意的是，在这场“意外”的缺货行情下，部分企业却能独善其身。“一些企业与原厂建立了稳定的合作关系以及良好的沟通渠道，因此能在竞争对手纷纷开始疯抢元器件货源的时候占据十分有利的供货渠道优势。”中电信息传播有限公司总经理董学耕博士指出。针对原厂与整机企业缺乏沟通渠道和平台的现状，该公司今年以中国电子展（CEF）为平台，着力打造中国电子产业供应商与整机企业的采需双方互动采购管道。

　　据悉。在今年的春季和夏季电子展上，共举办了包括一对一海外买家洽谈会、一对多供应商产品/技术推介会、一对一采购洽谈会、知名企业采购专场等形式多样的数十场供需洽谈会，为包括比亚迪、三星电子、长虹等整机企业与深圳君耀电子、安捷伦、国巨电子、日本罗姆等元器件与设备供应商建立了非常有效的沟通平台。“我们正在邀请多家重量级企业参与11月初的秋季（上海）电子展，超过2000家参展商的规模无疑是国内外整机企业优化其采购商渠道资源的良机，我们也将促进更多展商与买家的配对洽谈。” 董学耕博士表示。

　　主动出击，化解缺货尴尬

　　中国电子展作为汇集国内主流电子企业的最大行业展会之一，是电子行业人士了解电子产业发展现状和趋势的不可缺席的盛会。事实上，除了行业人士个人的观摩、学习和交流外，也是整机制造企业利用展会进行供应商开发的重要机会。电子展为整机制造厂商在战略采购中进行供货商的开发和管理、回避采购风险提供了有力的支持和帮助，而针对主要的整机企业开展的采需洽谈会更具针对性地为他们提供了配对服务。

　　在春季（深圳）电子展上，来自东莞、惠州、顺德、广州等地的多个园区、协会和电子市场数千人前来观展，其中更包括了比亚迪、亚都、LG、富士康、TCL、3M等在内的数十个企业参观团；夏季（成都）电子展也汇集了包括康特电子、长虹、旭光电子、天兴仪表等本地代表企业的组团参展。其中部分企业更积极利用主办方的采需洽谈平台与对口元器件和关键设备供应商开展各种洽谈活动。

　　“通过与这些供应商面对面深入交流，我们更了解他们的最新产品特点、优势和在应对我们的需求方面的反馈。”参与夏季电子展的某成都企业代表指出，“我们并没有受到太大的元器件缺货行情影响，因为我们与主要的原厂都有很好的合作关系。”该人士对当前的元器件缺货潮不以为然。今年的采需洽谈会受到参展商和整机企业的热捧，很大程度上也与当前元器件缺货潮有着这样那样的关系，主动出击化解缺货尴尬已经让一些有战略眼光的企业受益。

　　

　　图1：买家推介会现场。

　　直面买家需求，深度挖掘商机

　　年初，三星电子曾在2010年上半年中国地区采购战略会议上宣布，2010年计划在中国地区实现351亿美元的采购额。据了解，截至2009年末三星在中国地区共拥有上游供货企业4314家。像三星这样在中国巨量采购的全球巨头并不鲜见，事实上很多跨国公司将全球采购中心设置在中国内地，包括IBM、沃尔玛、戴尔等等。

　　如何将企业的优秀产品与技术推介给这些高质量的买家并建立良好的联系？这是很多本土元器件供应商积极参与各种展会的主要目标。为有效匹配采需双方需求并建立有效沟通平台，中国电子展组委会协调组织的创新买家采购洽谈活动有效解决这个问题，主要包括以下几种形式：“拒绝等待：一对一采购洽谈会”、“脱颖而出：产品/技术推介会”、“华丽邂逅：大买家专场采购会”等多种形式。正如武汉泰晶的市场经理王女士指出：“参加电子展不再是被动地等待买家线索，组委会真正做到了了解企业需求，针对性地进行买家配对工作。”

　　为了帮助参展商拓展业务，与采购商有一个更为直接和开放的交流平台，在春季电子展上，组委会就邀请了比亚迪深圳、宝龙、惠州地区IE部、IT资源开发部、工程认证室、新产品开发部、研究所研究一、二部、装备技术研究部、IE部、三厂设备科、海外商务部、检测中心、结构设计部、三部一厂研究部等十三个部门共计300余人参与“供应商产品/技术推介会”,共有5家不同领域的展商进行了宣讲。“推介会为我们和比亚迪公司的研发部门直接交流搭建了一个很好的平台，使我们有机会深入了解比亚迪公司产业链需求，可以说有很大的收获。”永而佳实业有限公司销售主管毛先生对该活动给予了高度评价，这家公司为此做了精心准备，对车载移动LED全彩屏、节能日光灯管、汽车尾灯、仪表盘等核心产品在技术层面与对方专业人士进行了非常深入的沟通。

　　

　　图2：为深圳永而佳定制的比亚迪专场产品/技术推介会吸引了许多技术采购工程师

　　在夏季（成都）电子展上，CEF组委会又重磅推出了三星电子专场采购会，三星电子中国采购中心派出一支VIP采购队伍直达成都，与参加夏季展的元器件卖家直接洽谈采购需求和定货，为三星电子刚刚在成都建立的采购机构筛选出更多优质的潜在供应商。展会现场，二十多家供应商踊跃报名参与洽谈。此外，珠海方正电路板、重庆航凌电路板、陕西华经微电子、安捷伦科技、国巨暨国益兴业、武汉泰晶电子等几十家展商利用洽谈/推荐平台成功与多家本土及国际整机企业开展了良好的深层次沟通并部分达成了采购意向。“我们与三星电子洽谈很顺利，我们已经邀请三星电子参观我们的工厂，对方也有订单意向。”洽谈后陕西华经微电子总经理索先生有限公司总经理唐先生兴奋地表示。

　　 

图3：三星电子专场采购会洽谈现场