重庆宇通 二十年的磨练到成功

　　改革开放以来，我国的经济发生了翻天覆地的变化，支撑着这一辉煌功绩的是一家家迅速崛起的公司。这些公司在市场经济环境中学习、创新、突破和发展，它们逐渐成为市场经济发展的主体，可见“企业”在经济发展的道路上所承载的责任一斑。 
　　当回顾宇通仪表发展历程的时候，我们发现它并不算历史悠久。从宇通仪表研究所到宇通仪器仪表公司，再到如今的宇通系统软件有限公司，成立仅20年，20年相对于国内外知名的企业显得十分普通。但在中国20年对于一家民营企业来说已是一种荣耀。这20年经验弥足珍贵，宇通仪表得到过鲜花和掌声，遭受过挫折和磨难，最重要的是，它用坚韧赢得了同行的尊重，用创新赢得了企业的发展。 
　　从这二十年来的发展历程中我们不难看出，宇通仪表能得到如此迅速的发展其实也是和产品技术、工艺管理、销售模式上的变革分不开的。

       --览产品技术的创新历程    
      从国产隔离模块的诞生 到H系列仪表浮出水面    
      1989年“宇通仪器仪表研究所”成立了，开始致力于信号隔离技术的研究，并在现任董事长岳周先生的带领下成功研制出了DT40、DT501隔离模块。“我们是国内第一家做隔离模块的！”一位老资历的技术人员如是说，语气中流露出了犹然而生的自豪感。虽然当时的隔离模块性能远远不能与现在的隔离器相比，但它在宇通的历史中也具有重大的意义。 
      随着改革开放的深入，宇通仪表研究所获准生产整机，将模块技术升级到小型化方型表，实现了DDZ-Ⅲ型隔离器小型化。当第一代H系列方型表问世之后，一个切实的问题出现了：这个市场该怎么做？当时，中国主流市场仍然是由国外产品占据着，权衡之下，只有通过向直接用户提供异质化产品来切入市场，也就是当时广泛企业使用的直销方式。在满足用户对产品需求的同时，也满足用户利益最大化需求。这一销售模式使宇通仪表品牌在各大设计院及各大钢铁企业迅速的提升了知名度。 
   
      R系列隔离器安全栅崭露头角    
       随后，宇通仪表在H系列隔离器的基础上又推出了更便于安装使用、性能更好的R系列隔离器、安全栅。此系列产品的设计思路已经十分贴近国外品牌，它以产品安装好后无需下线即可更换和维护的性能，最大限度的方便了用户使用。R系列隔离器的设计至今还被许多仪表同业使用着。 
      同时，产品系列增加了多回路控制器，基于PCbase的DCS系统，现场总线等等，这些产品为宇通仪表的进一步占领开拓了市场，为让更多的用户、同行了解做出了不可磨灭的贡献。 
   
      S和TM系列隔离器安全栅的市场抢滩    
      2003年，市场上涌现出各种品牌的小型化隔离器，多品牌多产品竞争已经形成。宇通仪表推出了S和TM系列隔离器安全栅。这两种产品的设计秉承了原有R系列隔离器的设计初衷，在产品设计上体现了方便的实用性和可靠的耐用性。宇通仪表通过与同行的沟通发现和改进自身的不足，更加完善自身产品。并且在自主创新的过程中，不断吸取国外的先进设计理念，改进电路，以求达到产品多样化来满足客户的需求。 
   
      MZ系列带来的新突破   
      从2004年开始宇通仪表将研究生产重点由控制室仪表完全转移到隔离器，安全栅，温度变送仪表上面，陆续推出了仅6.2mm厚度的MZ系列超薄隔离器。这项产品的电路设计在低功耗，电源模块，负载技术上又有了新的突破，这也意味着宇通仪表的电磁隔离技术又上升到一个新的阶段。17年的技术积累也奠定了宇通产品向小型化、高精度、低输出纹波、低功耗发展的基础，同时各系列产品也全部取得了欧盟的CE认证。当然，其中同行的宝贵意见也在宇通产品变革中起了非常大的推动作用。

      --工艺管理体制的重大改革—引进全自动化设备    
      时间流淌，时代变化，十余年的发展，宇通仪表已经成长为能与国外高端品牌抗衡的国内领袖品牌之一。但在生产上依靠手工作业显然是跟不上发展的脚步，那如何优化企业人力资源？在扩大产量的同时怎样避免人力资源的浪费？通过一段时间在国外的考察，宇通仪表引进了日本最先进的自动化生产设备，于是所有的问题都迎刃而解。 
      这条全自动化YAMAHA SMT生产线使公司的年产量提高了3倍，生产力的灵活配置使员工的工作负荷减少，效率提高，产品质量得到了保证。贴片的生产工艺也带动了宇通的一系列改革，细化了5类工作，增加了20多个工种。这是宇通仪表为客户提供方便、耐用、经济的产品而付出的努力。 

       --营销上的推陈出新—分销商的介入    
      一个企业的发展，首先产品必须要有市场，打开市场关键在于产品的性能与产品的质量，但是合理的营销手段是必不可少的。随着时间的推移，环境发生变化，相应的商业模式也必然会发生变化，这也是企业发展到一定程度必须面对的问题，能够在多变的环境中迅速做出调整，才是抓住发展的关键。宇通仪表通过不断的总结、学习国外优秀仪表企业的运营分销思路，在营销模式上作出了重要的调整。 
      国内厂商大部分靠人力做直销，已经是业内的惯例。依靠业务员直接进行销售，如臂使指，能够清晰的贯彻销售思路，对于项目性市场往往能够有很好的效果，也是厂商在成长初期一般采用的方式。但是当企业成长到一定阶段之后，单一的销售模式已不再适应环境的变化，且不论直销局限于人力资源，难以建立遍及全国的网络，就是中国特色的贷款帐期、公关费用等，都会成为企业发展的瓶颈。 
      众所皆知，在任何一个成熟的市场环境下，竞争力也会逐渐由产品倾向于核心价值的竞争。这也是我们经常所说的“核心价值竞争力”。从厂商到用户，从生产到售后服务，宇通仪表的核心价值就体现于多年做隔离器技术的沉淀。面对日益激烈的市场竞争，经过反复的调研、思考，宇通仪表迈出了营销史上的新一步，即发展分销商，与他们洽谈合作，借助分销商的核心价值—强大的客户资源及对市场的把握来扩大销量，取得较高的市场占有率。这次改革在宇通发展历史上有着举足轻重的意义。 
   
      --随“机”应变—宇通应变之道   
      目前，在经济危机的背景下，不少企业面临着倒闭，许多企业纷纷选择了裁员，宇通仪表却宣布将在2009年正式推出隔离模块等系列产品，这一举措也引起了同行的广泛关注。 
      在宇通仪器仪表有限公司成立之后，为满足市场需要，公司的主要产品就由隔离模块转换到隔离器整机生产和对用户直接销售上，这一改变在当时对公司的发展起到了很大的作用。自从公司改变了销售模式，产品也随之发生了变化。现在在全球经济危机给中国仪表行业带来的冲击下，宇通仪表能用推出新型小型化隔离模块这个新的合作模式，也是希望能与合作伙伴共同渡过这个危机。 
      从他们的设计上可以看出新产品更具有灵活性，新型隔离模块共分17种型号，可自主搭配出的隔离器种类从最简单的一入一出隔离器到最复杂的三入三出隔离配电器；从最简单的一入一出热电阻输入温度变送器到最复杂的拨码开关万能热电阻输入温度变送器，等等。这也是宇通仪表为给中国仪表同行们提供更方便更经济的电磁隔离产品，为合作伙伴提高产品自主性和竞争优势，为促进企业间的融合与渗透而作出的另一个努力。 

       --宇通的荣誉与责任    
      这一路走来宇通在磨练中获得了不少的荣誉，97年宇通仪表被评为“重庆市 私营企业五十强”；02年被认定为“高新技术企业”；06年宇通MZ表的“磁补偿隔离”技术、“参数式开关稳压电源”技术还获得了国家发明专利。 
      特别是在08年第四届全国工业过程测量和控制标准化技术委员会（SAC/TC124）及五个分技术委员会第一次全体委员会议上，董事长岳周先生当选了SAC/TC124的委员。SAC/TC124工作范围主要涉及工业过程中使用的各类仪器仪表、执行机构、控制设备及其构成的控制网络系统，对口国际IEC/TC65（工业过程测量和控制）和ISO/TC30（封闭管道中流体流量的测量），并对其建立健全的标准体系，给予修订。宇通仪表参与隔离器新国家标准的制定，这也意味着宇通仪表在今后的发展之路上任重而道远。 

      忆往昔峥嵘岁月，续写二十年新篇章    
      大江东去，浪淘尽，千古风流人物。在宇通二十年历程中，“发现需求，满足需求”始终是宇通永恒不变的守则。正是这个看似简单的守则，使它在大浪淘沙的历史洪流中依然矗力不倒。 
      对于宇通仪表的将来，我们谁都没有能力去预测。不过可以肯定的是，它将会继续沿用最优秀的隔离技术，做更加贴近市场的产品，不断的超越自己。 
      过去的二十年，宇通仪表赢得了市场的美誉，赢得了对手的尊敬。 
      下一个二十年，宇通仪表会做得更好，将续写新的篇章。