町洋公司：专业的端子台供应商是这样炼成的

　　“以合作代替竞争，以分享代替替换”，町洋已逐渐成为亚洲第一品牌的端子台制造商，也是一个为客户带来无限利益的制造者。

　　26年成功经验锻造亚洲第一品牌端子台供应商

　　事实上，早在1983年，町洋就在台湾成立，事业涵盖机电零组件、金属加工、表面处理、电子加工、医疗与文化等产业。而端子台（接线端子）相关产品的生产制造，更是机电零组件的骨干项目，町洋已经拥有26年的设计开发与生产制造的经验。

　　1995年，町洋在东莞建立了大陆第一个制造基地，并于两年内奠定了在大陆发展的基础。1997年开始，町洋以每年一个工厂（项目）的目标发展，先后在东莞、珠海、中山、宁波及昆山等地建立了八个生产基地，并以各基地的专业实力全力支援端子台事业的发展。

　　在大陆建厂初期，产品以出口为主，市场主要集中在欧洲、北美、日本以及台湾本地的知名企业。由于产能与通路问题，未能及时布建大陆市场，甚至形成了叫好不叫座的窘境。直到2000年在昆山成立町洋机电（中国）有限公司，开始整合集团资源。并在2002年划分为华南与华东两大生产基地，同时成立独立的大陆业务团队，先后设立北京、上海、成都、沈阳、深圳、武汉、西安、南京等地的十个销售网络。此外，町洋还积极规划大陆发货仓库，在商务、物流、制造及研发环节上，给大陆客户提供及时的服务。

　　众所周知，端子台是个传统的行业，产品的形式因不同产业功能与环境的个别需要，可以衍生出多种不同规格。除了安全标准外，只有行业内长时间形成的互换规格，并没有所谓的标准品。因此，满足更多样化产品的选择，是端子台面临的一个非常重要的课题。而高度个别化需求的工业控制领域，则是町洋的优势行业，也是其目前最成功的市场。对此，町洋集团总经理吴上财先生表示：“端子台的推广不只是产品的销售，更是一项商品的服务。未来町洋将更落实集团本地化的服务策略，广泛结合各地区的专业通路与优秀人才，以更本地化的服务配合客户生产，让町洋为国产化项目提供优质且价格合理的端子台。”

　　多年来，町洋与中达电通、艾默生、施耐德、西门子、三菱电机及GE等公司在工业控制领域中有很好的合作，已使町洋在技术改革与开发创新上拥有了相当程度的积累。随着中国由工业大国向工业强国的飞速发展历程，町洋更确认了发展六大产品领域的方向，包括工业控制、电站自动化、铁路、替代能源、FA/PA及楼宇科技自动化等行业，同时也确立了与中国市场一同成长的目标。

　　创造幸福的企业生活成为被需要、被信赖的合作伙伴

　　企业文化，是一个企业的思维方式和做事方式，是植根于企业内部的精神载体，它可以促进组织的管理和发展，可以让企业成员拥有共同的方向、共同的理想、共同的精神、共同的价值观。

　　在町洋，我们也看到了积极工作、快乐生活的企业文化。正如町洋集团总经理吴上财先生所描述的一样：“工作占用人一生最多的时间。一个人有正确的工作态度、高效的工作技能和快乐的工作氛围，一定可以转化到生活中，从而带来一生的幸福。同时，一个幸福的人充满创意，也懂得分享，而一群幸福的人若是彼此信赖，可以共同发展进步。”

　　“企业经营是过程，创造一生的幸福才是目的”，这样的信念深植在每个町洋人的生命里。在企业内部，町洋成立了各项活动社团，社团骨干团员利用下班时间规划各项文艺活动，促进彼此交流，深化人文素养，并透过各样活动的推动彼此学习，建立团队默契。除此之外，町洋还赞助社会各项文艺演出，并鼓励员工参与地方文艺活动和各项节庆表演与竞赛。除了敦亲睦邻外，还很好地培养了团队精神。

　　除了与员工的积极配合、共同成长外，町洋也以优秀的品质、诚心的合作、共赢的理念与业内众多企业有着长期的合作关系，“被需要与被信赖”更成为町洋一直奉行的信念。对此，吴总也表示：“我们深信存在必须有价值，而真正的价值来自于能够满足需要的产品或能力。同时必须具有可以维系这个需要的本质，这样的关系才能够持续地存在。”

　　事实上，町洋也一直以这样的信念选择供应伙伴、客户伙伴，甚至是工作伙伴。基于这种考虑，町洋的合作都以长期为考量，选择过的合作伙都可以维系非常久。

　　坚持产品品质与中国市场共成长

　　在全球，端子台的制造商非常多。但从产品涵盖面、产品品质、开发能力、制造能力、价格竞争力与全球服务等方面来看，真正能够完全满足这些条件的制造商却相对非常的少。因为目前所有欧洲主要的制造商均是累积超过半个世纪的发展与成长所奠定的基础。然而，町洋算是这非常少的企业当中的一个。町洋在台湾建立基础，并且在大陆茁壮成长，有效地应用了海峡两岸的发展契机，积极与全球各大机电客户密切配合，累积产品与经验。同时，贴近客户的服务让町洋的产品经验有别于欧洲的竞争对手。

　　町洋除了目前广泛应用的欧规端子台外，更拥有日系产业与美系产业产品的开发经验。这是惯于销售欧规标准品的欧洲品牌所不足的。而对全面国产化快速发展中的中国而言，町洋更能提供全方位产品线。

　　另外，在后金融风暴下激烈的生存竞争开启了平民消费的时代。在市场上，出现了一些有趣的现象，原本知名的品牌也相继推出规格等级调整过的产品，甚至是寻求小型作坊制造出与原来等级差异的产品，借着品牌的假象投入市场。然而面对这个现象，町洋仍然坚持既有产品等级，坚持投放国内的产品与外销欧美日产品同步，并透过内部调整，缩短物流层级，精简成本以达到维持既有产品品质的前提下，仍然具有市场竞争力。町洋认为，只有这样才能创造客户与町洋双赢的结果。

　　面对金融风暴，中国政府提出了各种刺激政策。町洋也对此进行了相对应的市场发展方案，尤其在铁路、电力系统设备与绿色能源部分，己有了全套的配合策略，而产品发展范围也从更小型化、更成本节约的产品设计到更好的电气性能及最完善的绝缘保护等，提供了全系列的新型端子产品，这些都将能运用到近期国家政策发展的领域之中。

　　此外，町洋的产品专家团也不停地在全国进行产品巡回展示与说明。相信这能带给国内客户对町洋更多的理解，我们也相信町洋将承袭既有的成就，持续埋首于接线端子及机构件的发展，以身为专业化的提供商为目标，在中国与大家一同努力成长。

　　据统计，目前中国市场占町洋整体营收约为15%。而谈到对未来的期望，吴总信心满满：“未来我们将更专注在这部分的成长，深信2010年可以提升到30%”，吴总还感慨到“Delight in Connection（与幸福连结），我们期待每在町洋端子台上完成一条电线联接的同时，一个喜悦的故事就此展开，这也是所有町洋人做好产品的原动力。”

　　我们有理由相信，这也是具备五千年深厚文化内涵的中国经过经济快速发展后，大家共同追求的理想。