三泰：巧夺天工做产品 开天辟地耕中国

　　“凭着自主知识产权的的核心技术和多年创新应用的丰富经验，我们一定要把中国市场做起来，我们一定要把中国市场做好。我们播出的种子一定能够落地生根、开花结果。”这是采访中三泰集团（以下简称“三泰”）工业通信事业部总经理陈渊明先生（以下简称“陈总”）深情而坚定的信念表白。

三泰集团工业通信事业部总经理陈渊明先生

　　极限求存 星河璀璨

　　1986年，台湾三泰集团成立。自创立以来，三泰一直致力于用不断的科技创新来给用户提供最新的解决方案，并将人文、网络及互联网设备完美结合。这种“绿色三泰”创新缔造了三泰的辉煌。

　　1987年，三泰推出世界上第一片自动调拨1.44M/720K/1.2M/360K软性磁碟机、控制卡(FloppyDiskControllerCard)；2005年发表世界第一颗SOC单晶片IP转串口；2007年全球首块单晶片16-portRS-232/422/485多串口卡问世……这样，三泰勇创第一的创新举动为三泰奠定了坚实的核心技术塔基，也为三泰超越、永继发展开辟了广阔的道路。

　　自2008年首年度三泰发布最新机架型多端口工业以太网交换机(ESW—5162/ESW—5242)、无线串口服务器（IDS—XOXXW）以及无线解决方案等产品以来，三泰工业通信解决方案更加完备，如独有的SUNIXCommander应用程序、强大的Elite—Ring网络冗余自动治愈功能、AHDC/CS自动载波识别与切换技术以及RS—422/485自动识别与切换技术等。

　　其产品能提供楼宇门禁无线设备服务器解决方案、停车场指示牌的数字控制系统、城市交通信号灯控制系统、中央交通控制系统、POS系统解决方案、串口转以太网矿业自动化解决方案、医疗仪器自动化串口联网综合解决方案等。

　　这样，三泰的产品线更加完善，产品性能也向更高层次升级。同时，这种勇创第一，不落第二的创新之举，更是一种科技极限求存的法则，也为三泰开拓更丰富的产品类型和更宽广的产品领域注入了新鲜的活力。

　　潜心产品 拓展渠道

　　据陈总介绍，目前欧洲是三泰最大的市场，尤其是德国，业务量占三泰整个业务的近3成，而中国是三泰第二大市场，业务量占16%。随着中国工业的发展和基础设施建设加快，未来中国将成为三泰的最大市场。预计昆山工厂今年完工后，经过几年的发展完善，三泰的生产将逐步转移到昆山，成为100%在中国大陆生产的首个台资企业。

　　三泰强调“绿色三泰”，三泰的产品在全球享有很高的盛誉，有“串口联网专家”的美誉，在欧洲更被誉为黄金卡，其产品通过RoHS认证、WEEE认证。三泰严格遵守规定的指标参数，倡导“与大自然零距离接触”和“可持续发展”。

　　陈总强调，三泰的产品品质在产品设计时就已经考量进来了，包括机壳的设计、芯片、产品是否符合产业的需求等。因此，三泰在用心做产品的同时，也不断加强创新，严把产品关，在设计阶段就消除品质问题。我们把优异的品质、环境以及社会因素整合在一起，不断追求卓越品质、挑战更高科技。同时，三泰也把坚持绿色地球的信念与良好的人文环境相溶合，这样就保证了三泰产品的高品质、高性能。

　　凭着这些超人之处，三泰的高品质产品很快在全球得到广泛应用和推广，并于1999年在德国法兰克福成立名为SunixVertriebsGmbh的欧洲办事处以拓展欧洲市场。

　　据陈总透露，2007年三泰在全球实现销售业绩为一亿三千万，中国大陆为五千万人民币。再加上三泰产品在交通方面应用比较大，例如台湾很多高速公路都有三泰产品。但是，电信、电力、环保这些市场都是很大的，因此，三泰在这些垂直产业里将做深耕的动作，以将三泰在台湾交通方面的成功应用的经验和业绩在大陆能够得到复制，并加强与渠道商的合作，让客户认同三泰的品牌，从而拓展渠道，给大陆自动化系统厂商提供更多的选择。[page_break]

　　广播种子 精耕细作

　　尽管三泰在全球，尤其是欧洲市场得到大力推广和成功应用，但是其进入中国大陆市场相对较晚，这也成为制约三泰在大陆发展的一个瓶颈。

　　自2003年三泰在中国大陆成立上海分公司以来，就加大了在大陆市场的推广，并于2004年在中国大陆建立昆山生产基地，同时，在深圳、北京建立办事处。这就形成了上海、北京、深圳三个营销中心，成为辐射华东、华北、华南乃至全国的市场销售网络。

　　作为民族企业的一份子，三泰在加强技术进步的同时，还鼎立支持国家的重点工程建设，为国家添砖加瓦，包括奥运系统工程建设、世博会建设、西部大开发建设等，并给于回馈，从而尽到了民族企业的一份责任。

　　陈总指出，中国大陆市场基本上是一个比较成熟市场，也是一个竞争非常激烈的市场。目前，我们在大陆的市场约在16%，但是，随着中国大陆基础设施建设加快，需求增大，未来中国大陆将成为三泰最大的市场。为此，三泰加大了在大陆的动作。我们将在大陆市场撒种子，我们已经陆陆续续地在大陆培养了50名业务人员，并以行动办公的形式把种子撒出去。同时，我们将重点人员分布到重点地区，如哈尔滨、长春、济南、厦门、武汉、长沙等，以此来带动系统集成商，然后用系统集成商去带动渠道商，以点带面，从而达到精耕大陆市场的目的。

　　采访即将结束时，陈总满怀信心地说：“我们一定要把中国市场做起来，一定要把中国市场做好，我们播出的种子一定能够落地生根、开花结果。”

　　编后语：古有“三阳开泰”之说，三泰科技也有人文、科技、艺术三泰。因此，我们坚信，极速前行的三泰科技乘着“三阳开泰”的祥云，在中国的吉祥奥运年播撒吉祥的种子，必将收获满园芬芳与满树硕果！（中华工控网 徐文畅/文）