心存高远 强者恒强

　　开放的新市场和新技术，是德国倍福自动化二十几年来，始终奉行的策略。今天，倍福人继往开来，以高昂的热情为各个工控领域提供开放式自动化系统和完整的解决方案，并推陈出新，使得高品质产品不断成功问世，其元件和系统解决方案在全世界范围内被广泛应用。

　　世纪之初，倍福公司高瞻远瞩，首先在中国首都北京成立代表处，伴随着各种性价比良好的新产品、新技术走入中国市场，倍福公司在中国区的业务随之迅速发展壮大。

　　在2008年第12届中国（广州）国际工业控制自动化及仪器仪表展览会上，中华工控网记者现场走近德国倍福自动化，中国区销售经理张松先生接受了本网记者的采访。

图为德国倍福自动化有限公司中国区销售经理 张松先生

　　厚积薄发　创新不断

　　2007年已经成功走过，与2006年相比，倍福的销售业绩增长高达88%，面对强劲的增长态势，张松先生认为主要原因有三：首先，得益于倍福能始终保持创新产品的更新速度，他认为作为主要以提供自动化服务的公司，如果拘泥于传统单一的应用行业，一定会使企业的创新思路受到限制。PC控制因其运算功能强大，可以完成复杂控制算法来满足高难度控制要求，同时具备分时多任务的特点，可针对不同任务制定不同的扫描周期。倍福产品在PC控制方面走在了前面，此外，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋转介质，发热量大幅降低，使可靠性大幅提高。其次，“中国不断发展的工业给了我们迅速增长的空间”张松先生如是说，在他看来，中国经济的高速发展，装备制造业的崛起，为自动化行业创造了极佳的外部环境。许多因素都成为了这个市场的推动力，风力发电、塑料机械、包装机械、金属加工、木材加工、楼宇自控、水处理等行业的发展都极大的激发了对性能优异、高度灵活的控制系统的市场需求。第三个原因是依赖于市场工作，倍福的前期市场推广不急于求成，而是稳步前行，因为这个阶段的工作目的是把倍福优秀的理念、优质的产品以及解决方案在第一时间内介绍给客户。他强调，所有这些努力，与倍福保持大幅度的增长率都是密不可分的。

　　助力中国　锐意进取

　　倍福的控制系统在风力发电行业应用上一直保持着良好的优势，对此张松先生认为，从宏观来看，近年来，国家对可再生能源——风能的应用非常重视。而倍福的控制系统在风力发电上的成功应用，得益于对先进技术的掌握。他肯定地表示说“目前，欧洲国家在风力发电方面掌握了相对比较先进的技术，由于国内的需求，企业需要引进国外先进的技术，而倍福在这方面拥有着众多实力型专家，可以为客户提供整个电控系统的自动化解决方案，Robert Müller就是一位在风电领域里有二十多年实战经验的德国专家。”[page_break]

　　倍福始终以基于PC的自动化新技术为发展理念，并得益于现代自动化技术与计算机技术、通讯技术的相互促进发展。倍福提供开放性的技术平台，强大的软件控制功能具有灵活性以及开放性，能够让客户拥有更多的想象空间。“其实，作为一种革新性的生产技术，倍福之所以能够取得诸多成功并持续保持高增长率，我认为依靠的正是创新的理念。”他肯定的表示。

　　张松先生还展望，“其实，风力发电只是其中一个行业，对倍福而言，太多的行业都等待我们潜心去开拓。”

　　随需而变　勇攀高峰

　　谈及服务张松先生强调说：倍福的宗旨永远是服务好客户，不急于求成。同时与系统集成商建立起良好的合作伙伴关系，使彼此的合作能够源远流长，这样，服务才能体现出准确、有针对性，同时也会带动产品不断臻于完美。

　　“我们必须时刻关注客户的需求以及市场动态的演变，因为市场的不断变化会直接拉动OEM客户对技术需求的变化，”张松先生解释道。

　　倍福能够一步一步成功走来，在张松先生看来，是得益于倍福总是比客户提前多想半步或者一步。“当客户真正想到的时候，我们已经有了解决方案。这是倍福在中国的一个特色，尤其是在上海、广州，技术人员规模是大于销售人员规模的。现在，倍福之所以拥有那么多不同层次的新产品，主要是来自客户的需求、技术人员敏锐的观察力、销售人员的反馈以及市场的分析。因为这一切的背后都有强大的开发团队做支持和保证。今年，公司还计划建立针对相应行业的应用部门，目的是为了能够加大服务广度和力度。”张松先生自信满怀地说。

　　采访中，张松先生还透露道：对于倍福公司2008年的培训计划，公司将从基本的培训逐步向专题培训方向转变，倍福在20余年的发展历程中，对技术发展趋势的把握，以及新产品创新上，都积累了非常丰富的经验以及诸多行业应用成功案例，因此，倍福计划在接下来的培训中相应地根据市场热点增加各方面的主题培训。

　　在CHIFA 2008展上，倍福公司带来了处理高速、高动态定位任务的全数字紧凑型伺服驱动器AX5000,它可配合高速工业以太网EtherCAT,适用于多轴运动控制。张松先生告诉我们，这款产品拓宽了倍福公司的产品线，并且具有良好的性价比，为客户提供了更多的选择，使用也更灵活，一套运动控制系统只需要一个总线转换器就可将AX5000接入到不同的现场总线中，特别是在多轴系统中，优势明显。他相信，AX5000在中国市场一定会有非常不错的表现。

　　德国倍福自动化在华７年间，不断壮大，今天，德国倍福勇于打破传统控制模式，倾力推广PC控制新技术的理念，已经被越来越多的中国用户所接受。“在中国坚持本土化发展，让倍福自动化更加自如地适应中国市场、了解中国市场，并能根据市场的不断变化来调整自己的策略，并制定出积极稳妥的应对措施”张松先生肯定地表达了他对倍福由衷的信念。

　　心存高远，强者恒强！今天，所有人都在瞩目，德国倍福正在放射出它的魅力，那是一种明亮而不刺眼的光辉，一种无需对对手察颜观色的从容，一种阔步向前的大气，一种无须声张的厚实，一种，并不陡峭的高度！

　　编后：

　　目前，中国的嵌入式工业PC市场还处于一个群雄纷争的时期，这一时期可谓是步入PC Control时代的重要阶段。激烈的市场竞争必然会造就出一批优秀的企业脱颖而出，而任何一个有志在市场上有所作为的企业必须时刻应对市场的变化，德国倍福也是如此。正如张松先生所认为的那样，目前各种不同的企业在市场里竞争，会促进市场不断进步，企业之间会彼此相互影响，互相渗透，最终，谁能贴合市场、贴近客户需求，谁就能胜出。（中华工控网　杨惠/文）