百年征程谱新章：需求支点撬动产业价值边界

2025年的工业市场仍处在快速变化中。一方面，自动化与数字化对产业格局深度重构，另一方面，企业对降本、增效、提质和提升竞争力等诉求不断攀升。面对瞬息多变的产业环境和复杂需求，正值175周年华诞的全球工业联接领域的领军者--魏德米勒，如何深度挖掘并精准匹配行业需求，找到业务发展的新增长曲线？

近日，魏德米勒销售与市场总监卢言君先生接受媒体专访，通过对市场战略规划、销售网络建设、深耕垂直领域等话题的深入分享，全面展现了这家百年企业的前瞻视野和创新活力。

行业谋变 以需求突围

近年，随着竞争持续加剧，市场需求放缓，制造业的很多领域已成为红海。卢言君先生认为，当整个行业身处内卷的时候，企业应该向外寻，向内求，着眼于一种长期的高质量增长方式。而持续洞察产业变化，从广度和深度把握市场需求是业务发展的重要突破口。

魏德米勒一直与行业客户需求同频。魏德米勒在中国市场已建立了强大的销售服务网络，广泛覆盖一线城市及工业集群区域，精准触达客户。专业的业务拓展团队聚焦新能源、智能制造、轨道交通等高增长行业挖掘细分需求，推动定制化方案落地。2024年11月，魏德米勒移动数字展厅从广州出发，陆续走进国内数十座城市，通过与客户深度交流和沟通，进一步理解不同区域重点行业的转型升级中的痛点和难点，并提供切实的技术路径和经验参考。

真正走进行业，并非只是沟通频次的增加或销售渠道的切换。卢言君先生表示，魏德米勒已形成“产品-行业-销售”高效联动的信息闭环。行业端与销售端收集的一线反馈，由市场部整合分析后快速传递至产品端，驱动研发迭代；升级后的产品与方案通过销售端落地至行业实际场景，而客户使用反馈再反向流至信息链路，形成 “需求捕捉-研发响应-场景落地-反馈优化” 的高效循环。特别值得一提的是，魏德米勒推出的“麒麟”系列产品，正是是这一高效联动系统的具象化呈现，是本土需求驱动创新的典型成果。

通过与行业客户的紧密联动，魏德米勒不仅拓展了市场广度，更聚焦于各个行业的细分领域，实现价值深耕。

布局新赛道 挖掘新增长点

近年来，新兴行业的蓬勃发展成为产业增长的新引擎。魏德米勒已针对物流、3C及半导体、船舶海工、新能源汽车、锂电及储能等领域提前布局。例如，当前备受关注的绿色新势力——直流微网，在构建和实际使用过程中普遍存在选型、设计、运维困难，易发生安全事故，设备种类繁多，兼容性较差等诸多挑战。魏德米勒一方面与相关行业协会积极合作，夯实直流微网的发展基础，同时秉承可持续发展理念坚持创新，魏德米勒推出的解决方案适用于厂内物流、机械与工厂自动化、楼宇等领域的直流微网建设，显著提升能源效率，有效减少温室气体排放。

为更好的服务行业客户，魏德米勒组建专业行业开发团队，从挖掘需求，策略制定到方案落地提供全方位支撑。无论是新兴领域还是过程自动化、输配电等传统行业，卢言君先生表示，“魏德米勒始终以提升客户价值为出发点。”

当前，“出海”成为很多中国企业锚定发展的新航向。面对企业出海浪潮，魏德米勒依托自身国际化企业在全球运营网络为基石，为出海客户带来契合多国标准的产品、成熟的本地运营经验与一致的全球服务体验。我们用全球视野 + 国际经验 +本土智慧，辅以专业技术支持，助力勇于出海和探索创新的企业快速适应不同国家和地区的市场规则与终端客户需求，从而迈向更广阔的舞台。

多维赋能 夯实市场服务能力

魏德米勒深入洞察客户需求、持续赋能行业客户背后，承载的是其长期坚持的四大本土战略，即产品本土化、技术本土化、团队本土化、服务本土化。与此同时，魏德米勒依托高效的亚太物流中心，构建起敏捷的供应链体系，为缩短交货周期、加速项目落地提供坚实保障。

在挖掘纵深需求的过程中，企业不能单打独斗。魏德米勒高度重视与分销商合作伙伴的协同，并通过多层次产品与技术培训、行业趋势分享、激励政策支持等方式，助力合作伙伴提升专业能力与经营管理水平，通过生态系统的全面进化加速市场破局。

“大数据、人工智能等数字化技术的快速发展，不仅帮助企业提升生产效率和竞争力，也为魏德米勒自身管理效率和服务质量带来契机。”据卢言君先生介绍，魏德米勒正积极推进企业运营与客户支持体系的数字化进程，以创新驱动服务质量与响应效率的全面提升。

在制造业领域，增长逻辑亦加速演进。无论市场处于快速扩张还是需要纵向深耕，无论是技术驱动还是价值赋能，魏德米勒都秉持着既看当前之“形”也看长远之“势”的战略眼光，稳扎稳打，一步步将市场的不确定因素转化为实实在在的业务锚点，在百年进程中不断谱写新的篇章。