自主开发成就技术优势，成就中国人的骄傲

    已经成功举办了17届的MICONEX，在2007年9月18日至21日在上海光大会展中心拉开了帷幕。在显示控制仪表领域拥有超过15年的开发及生产经验，技术上已达到国际先进水平，产品已通过多项认证，市场占有率高居第一的厦门宇电自动化科技有限公司也积极参加了本次盛会，中华工控网记者在展会上采访了周宇总经理。

 

    周总：一方面是我们公司原来的主打产品AI系列仪表，包括温度调节器和各种显示控制类仪表，流量计算仪等都是我们原来的主打产品。我们今年最新推出的一款产品就是手持式的测温仪，是高精度的测温仪，这个产品的特点就是：它的精度非常高，是一般普通仪表的十倍，这相当于是一个新的突破，即测量精度提高了5到10倍。

 

 

    周总：我的产品是用一两千块钱就达到了国外的从前需要几万块钱才能拥有的仪表的性能，这意味着技术上的一种突破。因为手持的仪表有普通精度的，像我们显示表这样的精度，比如0.2级或者0.5级的一般都需要几百块钱，比如说0.02级的或者0.05级的,即精度提高10倍的，价格是非常昂贵的。打个比方,比如说一部跑车法拉利和一部夏利车在价格上差别是很悬殊的，我们的产品好比说可以达到法拉利的加速性能（因为跑车最主要的性能就是加速，那我们的仪表最主要就是测量精度）却只要夏利车的价格，也就是说我们用很低的价格实现了很高的精度。目前它的应用领域数量可能还不是那么多，但是我们希望通过降价能够扩展它的应用范围。因为手持式的仪表他一般是用来作为一个基准的，而工业现场像这种盘装仪表就是GD仪表，一般装在现场，但是它的温度不一定是准的，这时候客户可能需要一个手持式的仪表来测一下这个温度，校准一下，看到底是否准确。所以，手持式仪表如果是作为校准表使用的话，就要求它的精度要比普通仪表精度要高一个等级，比如说5倍到10倍，才能够校准其他的。

 

    周总：大体上来说是应用于需要测量精确温度的所有场合，因此，它的应用范围非常广泛。因为温控仪表本身的应用行业就很广泛，比如化工、热处理、各种机械行业、食品业、化纤行业、电力、发电等行业都会用到。

 

 

    周总：第一，我们的二次仪表目前在国内是规模最大的一家而且也是市场占有率最高的。目前各家仪表所用的技术很多都是我们最先开发出来的，比如万能输入，我们1991年就有这个技术，当时进口的仪表还没有办法做成全部万能的，当然现在很多智能仪表都有这个技术，但是我们是最早拥有这种技术的。第二，早期PID技术没有自整定功能，不但国内没有，进口的也没有自整定功能；我们不但有自整定功能，而且还制作带有自适应学习与记忆能力功能的仪表，基本上也是国内的一个空白，有了这种技术以后，早期的客户，比如调节仪表，都需要有人工去测参数，尤其是化工等生产厂商，我们的技术推出来以后，他们就不需要人工去做整理了。我们公司的仪表名气是靠控制效果打出来的。第三，我们自己开发了一个专门针对仪表的AIBUS协议，虽然通用性不是很强，因为是我们公司独有的一个协议，但是他的速度却很快，比MODBUS快5到10倍左右，MODBUS虽然现在应用很广，但是它是针对PLC开发的，它不是专门的协议，速度上会慢一点。而我们的AIBUS协议，因为速度快很快，一个计算机上可以连接很多个仪表，这样就可以组成比较大的系统，那传统来说，进口的仪表他一般只能连接十几台下位机，如超过此数量则导致数据更新太慢，显示效果差，只能应于用小型的系统。而采用AIBUS协议的AI系列仪表组建FCS结构的计算机监控系统，每个串口连接50台仪表仍能获得满意的数据刷新率。一般的仪表的光柱只能看长度，我们这款产品的还使用了亮度辨识，比如说信号强的话，会比较亮，信号弱的话，有一点暗，这是我们首创的。基本上这些技术都是我们领先推出的。

 

 

    周总：一般来说，企业要有核心竞争力，从对社会有益的角度来说，企业应该开发自己的产品，但是现在国内仿冒的现象还是存在，包括我自己也是受害者，从我自身来讲，我是做技术出身的，我们的技术和产品在10年前都遥遥领先了，但是我们在销售的策略和方法上没有做的很好，所以现在还有很多厂家之间相互竞争，如果我们销售的网络做的好一些的话，应该不存在这些问题。[page_break]

 

 

    周总：一个是技术上的领先，第二，是在质量管理上遥遥领先，因为，仿冒品可以仿冒你的软件、程序和设计，但是没有办法仿冒你的质量，因为质量是通过管理来体现的，比如生产的管理和元器件的质量的管理以及性能的管理，仿冒的它可以有这个功能，但是性能达不到，质量也达不到，这是我们的优势。因为客户看到仿冒品他可能觉得价格低了，客户买了，但是随后又会发现它的质量性能达不到。虽然我们遭到过仿冒侵害，但是我们还是基本上有信心把市场做大，在质量上完善它。

 

 

    周总：第一，国内现在智能仪表已经很普及了，但是在5年前还有一部分是模拟式的仪表，但是现在都转向智能仪表了，对我们的行业来说，整体市场还是有一个提升，虽然说有一部分原来做用智能仪表的客户转向DCS和PLC去了，又有一部分客户原来用非智能仪表的客户现在转向使用智能仪表了，所以市场本身还是具有一定的成长性的；第二，从仪表本身的角度来说，应该是一个模块化的产品，这样就能更好的，更灵活的适应市场的需要，其次，就是对产品的质量要求很高，客户要求故障率低，因为现在客户对质量要求越来越苛刻，原来买一批表坏几个可能觉得是正常的，现在有一个是坏的，客户就认为质量有问题；第三点，从技术上来说，一个是性能要高，要稳定，性能指标包括测量精度和控制的效果。其次，操作界面要人性化，更重要一点是要能够联网，网络化，因为如果联网性能不好的话，慢慢就会被DCS取代掉，因为DCS是电脑化的，如果仪表联网性能好的话，它的界面和DCS是一样的，但是又比DCS更加灵活，客户一般会觉得DCS不是很容易掌握，但是对仪表而言，比较便于操作，而且本身一般仪表自身可以带显示，也可以不带显示，不论带不带显示，都可以直接针对仪表进行操作，而DCS则必须通过电脑进行操作，我们不带显示的产品，即外观跟DCS一样，它内部是仪表的内核，可以外接一个专用显示器对其进行操作，而DCS是没有这种功能，所以DCS一定要有一个热备份，在没有热备份的系统下，没有人敢用，但是如果我们用仪表的话，一般就不会出现这样的状况了。在DCS用了热备份以后，它的成本是远远高于仪表的，我们用仪表的系统可以不需要热备份，就可以获得客户想要的可靠系统，并且系统整体费用要比DCS便宜。一般客户可能认为我们在电脑的界面上没有DCS专业，但实际上电脑的界面是人设计的，现在仪表普遍是OPC这种驱动，界面是可以开放的，比如说你可以用组态王这类的国产软件，也可以用进口软件来作为界面。下一步，我们也将在这方面做一些推广，因为现在很多客户都是选择仪表加计算机这种技术。

 

 

    周总：手持式的仪表一般是用比较低的成本，早期我们的产品之所以取得成功和被模仿的原因，是因为我们的成本低，性能好，性价比很高，所以他从设计结构上有一些优势，我们最新的手持式仪表是用最低的成本实现了很高的精度。未来，我们会继续将高精度的技术普及下去，因为客户早期用的仪表是低精度的，比如是1%精度的客户也在用，但是现在0.2级的仪表，精度提高5倍，价格差别又不是很大，客户当然会选择高精度的仪表，这对工厂生产产品的质量管理和节能等都有好处，因为产品精度越高，比如说控制温度越精确，对能源等也会产生更好的节约。

 

 

    周总：现在是面向全球销售，我们已在香港、北美和大洋州成立的海外营销据点。但是目前主要的销售还是在国内，因为国际市场正在逐步扩展，慢慢会越做越大。

 

 

    周总：应该都有，既有印度，中东，叙利亚等仪表比较落后的国家。但是欧美市场上主要是一些零星的客户。比如在印度当地，我们产品的品牌已经据有一定的影响力。目前中国是全球的制造业中心，而我们的仪表主要是应用到制造业上，所以国内是比较大的市场，而且是竞争比较激烈的市场，也是仪表价格最低的市场，而仪表在国外，比如欧美地区基本上是国内5倍的价格。

 

    后记：国内仪表业竞争很激烈，生产厂家很多，厦门宇电的目标就是要产品的质量和对客户的服务都要再有一个提升，用一句话总结就是：用最低的价格提供给客户最高性能的产品，这是厦门宇电的宗旨，希望在以后能在激烈的竞争中，继续保持领先的地位。