新松机器人创始人曲道奎：中国机器人如何跨越“低利润”陷阱？

5月30日，2024第十四届中国国际机器人高峰论坛在芜湖隆重召开，机器人及智能制造领域顶尖专家、企业高管、行业精英等600余人齐聚芜湖，万字干货热聊机器人时代。

在上午的院士报告环节中，新松机器人创始人曲道奎围绕「中国机器人产业发展10年考，如何跨越机器人“低利润”陷阱？」这一主题，展开了精彩报告。

以下是本次报告实录，「中国机器人网」整理删改：

中国机器人产业发展10年考

国际机器人市场十年发展总体呈上升的现象。在这个大背景下，中国的产业发展数据更是亮丽，产业市场容量在过去的十年快速增长，并且已连续10年成为全球最大的工业机器人市场。2022年占据全球40%左右的份额。

机器人市场密度是制造强国的重要标志。从15年开始51台到22年接近400台，这也是一个巨大的变化，标志着中国智能制造的高质量发展。

总结：中国机器人的十年是黄金十年，市场、应用、品牌（竞争力）均实现大跨越，交出了一份完美的答卷。

中国机器人行业发展现状

目前，中国机器人上市公司主导企业有50余家，相关企业百余家，分布在长三角、大湾区、京津鲁、东北、成渝等区域，也有一些国评中心、国创中心及研发创新平台的支撑。

企查查数据显示，我国现存工业机器人相关企业15.59万家。近10年来，我国工业机器人相关企业注册量不断增加。2022年上半年，我国新增工业机器人相关企业2.64万家，同比增长21.95%。

从区域分布来看，整个中国机器人行业相对来说已经比较均衡。其中，山东机器人公司的总量排到第三，但是独缺上市公司。

总结：整体研判

1.体系：基本建立了机器人产业体系（技术、零部件、整机、应用、检测）。

2.技术：OS、控制软件、控制系统有一定进步，应用技术初步具备。

3.产品：有无已解决，缺失竞争力产品。

4.应用：智能应用软件亟待解决，高端应用缺乏，低端应用广泛。

5.四低：低技术、低品质、低价格、低应用（没有得到根本改变）。

中国机器人上市公司数据分析

总结：工业、服务及特种机器人、零部件、集成整体表现不佳，呈现系统性、普遍性问题，面临全面变革。

思考与对策

中国机器人在十年的黄金发展期时期发生了巨大的变化，中国机器人市场连续十年快速增长，现在已经占据整个世界机器人市场一半的比例，完成了了从0到1，甚至从1到10的阶段。

那么，机器人行业能否通过内卷实现净化，通过内卷实现优胜劣汰，回归良性发展？靠机器人行业自身是不可能的，因为要实现内卷净化，首先得是个封闭系统。现在整个机器人产业行业是个开放系统，因此不可能实现自我净化。

为什么？首先是思想观念问题，这也是根本。作为一个企业来讲，它的宗旨是创造财富。不盈利的企业是一种罪恶，占用社会资源，对企业家来讲是一种犯罪，因为你没有产出，没有增量，这是作为一个企业和企业家最基本的底线。

企业的价值是解决就业、盈利和赋能社会的发展。竞争观念存量“零和”vs.增量发展。

思维误区。我们一直在考虑物美价廉，物美价廉是个消费理念，不是制造理念，消费者的角度希望东西越好越便宜，从制造理念来讲，东西要好，价格就要高，就要优，东西好就要卖个好的价格，反过来讲，我才有更高的利润去创新。我们总是把低成本和低价格搞混，一直说低成本，低成本对应的是低劣的东西，而不是价格低。规模化和低利润也不是一个观点，规模大了不一定利润就高，因为现在是产能过剩时代。

政策上：

招标法：源头改变（最低价中标）；合同法：公平、保护弱者；支付方式：严肃、保证公平；付款账期：法规保障（相关机构）。

自我革命：

创新引领：创建新赛道，跨越红海

模式再造：优化商业模式，更换竞争要素

产品差异化：寻找新的利润附加值

企业架构重塑：拥抱数字化、智能化

改变盈利方式：由一次性交易变为永久服务

无论是从自身还是从大的政策、环境、行业规则，可能都需要大的改变，有些需要行业协会，有些需要政府，有些需要企业，也有些需要我们自身，如果这个不改变，中国机器人“低利润”陷井不可能得到改观，如果改变了，中国机器人跨越“低利润”陷阱希望很大。