从产品驱动到产业驱动，研华迈入数智化“深水区”

40年来，研华与行业发展齐头并进。如今，随着产业数智化水平的不断提升，研华正式将“产业驱动”作为40年之际的战略基调。产业驱动下的研华，要通过思维转变、生态扩容和经验复制“三板斧”来迈入数智化深水区。

在过去40年，研华科技见证了许多行业的发展变迁：从简单的设备自动化，到初涉物联网，到工业物联网蓬勃发展，再到AIoT规模化应用。同时，涉略领域也从工业、制造向交通、能源、城市、零售、医疗、园区等广泛辐射，在这些行业发展的各个重要节点，研华都踏着机遇躬身入局，始终以先锋者的姿态，引领行业迈入更高生产力。

如今，当产业发展进入数、智交融期，研华也迎来自己的40岁。“不惑”之年，研华要向何处寻觅动力？

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数智化启蒙

与工业并进， 产品驱动赢市场

各行业的演进都遵循着基本的规律：在发展初期，企业需求往往是浅层的、单一的，也是标准化、同质化的。

智能制造的开端，企业只是引入先进的自动化设备，并将信息化系统替换人工记录，这便完成自动化、信息化；智能硬件的开始，也是加装传感单元、通信模块，具备物联网基本架构，就完成了初步改造。

彼时，能满足这种确定需求，单向发力的企业，就有机会凭借先发优势，进入市场第一梯队。研华科技凭借在工控机领域的长期深耕，快速抓住物联网的崛起机遇，并且得益于品类丰富的工业网关、工业计算机、领先的嵌入式设计等优势，实现了由产品驱动的快速增长。

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数智化启航

与伙伴同行，生态共创赢天下

顺应时代潮流，企业已从信息化建设加速到数字化转型，需要全面构筑数字化基础设施。而产业数字化，不再是“单机游戏”，更需要“生态合作”。作为产业数字化的引领者，研华自进军物联网以来，一直坚持“生态共创”理念，与制造、能源、交通、零售、医疗等几个重点领域的专业伙伴，一同做好行业向数智化转型的“加速器”。2018年，研华正式提出“共创”策略，同年携手57个共创伙伴，在苏州举办6000多人规模的共创峰会，充分协同产业链上下游资源，共赢物联网商机。

这时期，研华及其生态共创体系的主线任务是初探行业数智化需求，深入行业细分应用场景，梳理用户痛点及需求，针对性地提供从端到边到云的整体解决方案。其中，研华充分发挥在数据感知端、数字传输层、边缘计算及工业云平台等“端-边-云”的技术优势和业务经验，，搭建数字化基础设施，满足各行业对数据采集、传输、接收、计算的需求。而生态伙伴则是在数据基础上，结合多年积累的行业经验，形成面向具体场景的算法、应用、或服务。

数字底座与行业提炼缺一不可，这就凸显了研华生态体系的资源整合能力。一家数字化技术企业，不可能覆盖到行业know-how的方方面面，必须借助懂行伙伴的专业性，才能快速打开数字化局面，并推进到更高、更具价值的层面。

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数智化深水区

与行业共生，产业驱动赢未来

当一个行业或企业的数智化行至水深处，数字化平台将与企业的核心业务、组织管理、市场表现紧密绑定，它是否能满足企业生产经营中的核心需求，例如降本、增效、提质、节能降碳。换言之，在具体的场景下，解决特定问题，提供可衡量的附加值，成为了产业数智化“深水区”要跨越的鸿沟。

在过去近十年的时间里，研华已经在用“生态共创”的策略来践行“产业驱动”。如今，随着产业数智化水平迈上新台阶，研华正式将“产业驱动”作为40年之际的战略基调。新背景下，它的内涵也不断与时俱进。

产业驱动下的研华，要通过思维转变、生态扩容和经验复制“三板斧”来迈入数智化深水区。

首先，是产品驱动思维向产业驱动思维的转变

研华曾经的成功离不开标准化的、成熟的产品体系，而面向未来AIoT规模化的发展，单纯以产品思维，已不能满足日益复杂的企业数智化需求。这就要求原来的技术提供者必须向前跨一步，深入到行业的具体应用场景中，充分了解用户痛点及需求。

研华科技（中国）总经理罗焕城进一步说明，“过往我们是做好产品再找应用产业，现在我们应该是站在行业与客户视角，充分调动数智化能力，反复进行产品和方案的打磨。须从行业中来，才有能力到行业中去，拥有落地生长的生命力。” 面对这些深化的需求，研华不再只是数字化产品和技术的提供者，而必须以集成或被集成的方式，以服务化的形式，下沉到行业逐步的转型浪潮中。

其次，做深做精产业，还需做大做强伙伴体系

如何让行业数智化方案不止在浅层打转，进入到更高层面，是困扰着许多业界的难题。罗焕城先生认为，深耕一个行业需要进入的契机，也需要强有利的伙伴体系。以轨道交通行业为例，研华在工控阶段积累了丰富的轨道交通客户资源，同时，在这个垂直行业，研华与多家设备商、系统集成商伙伴的密切合作，得益于研华一直以来构建的生态共创模式。

面对客户提出的一系列新需求，市面上没有现成的解决方案作为参考答案，因此研华与伙伴企业开始了漫长的方案打磨。先从标准产品组合，到根据需求进行定制、再经过各系统各部门提出的反馈意见迭代，最终打包为整体解决方案。这个过程中，研华始终紧贴客户需求，密切协作行业伙伴。同时，研华与行业伙伴也沉淀下来轨道交通各子系统适用的技术标准，推动整个轨交行业数智化的快速发展。

最后，产业驱动持久战，需快速复制成功经验

近些年来，研华一直围绕着智能制造、智慧能源、智能零售、智能物流、智慧医疗、智慧园区等几大细分领域进行深耕，并已经驶向了数智化的深水区。40年之际提出的“产业驱动”策略，更是再次强化了布局及深耕这些产业的决心与魄力。

过往研华在产业深耕的经验及阶段性成果，如交通、制造行业等，可提炼为“洞察行业需求+联合伙伴共创+重交付与服务”的方法经验论，也将会为后续横向拓展新行业或深耕其他行业提供参考的样本，实现快速的复用。借由这些经验的快速复制，研华也希望能够推动更多的产业迈入数智化的深水区。

攀登产业数智化的上坡路

A家伙伴，一路同行

回顾40年研华的发展过程，罗焕城先生认为，工业的发展道路有坎坷，有起伏，有顺时，有逆境，但是研华和他的伙伴们，一直沿着明确的目标前进，在“上坡路”与“下坡路”都保持与产业发展共命运的决心。下一个40年，研华将乘着更大的产业驱动力，携手伙伴，继续行驶在产业数智化的“上坡路”上！