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携手融心,战略共赢|汇川召开代理商大会,共建智能制造新生态

2023-03-30 11:46 来源:汇川技术

  近日,以“携手融心,战略共赢”为主题的2022-2023年度汇川全国代理商大会在江苏昆山隆重召开。来自全国各地的近500位代理商齐聚一堂,与汇川技术共商合作新篇章,共建合作新生态,向着数字汇川、生态汇川、国际化汇川携手前行。

  2022年,是汇川技术数字化和国际化元年,公司业务向着更高和更广的方向持续迈进。2023年,汇川技术即将迎来成立20周年的重要历史时刻,廿载流光,矢志不渝,渠道伙伴已经成为汇川最重要的资源,也是业务发展最强劲的动能。大会当天,汇川技术董事长朱兴明,通用自动化事业部总裁周斌,通用自动化事业部副总裁、汇川书院院长张卫江,产品竞争力中心总裁刘宇川,公司变革项目群总监唐柱学等领导出席了大会。

  会上,朱总在发言时表示,汇川20年的发展历程,告诉我们,做企业一是要勇于创新,敢于布局,二是要勇于争先,这些都离不开代理商伙伴的重要支撑,这也是做强生态的重要力量。随着中国制造业的发展,企业一方面要“专精特新”,另一方面要将多个专精特新的事业部构建成一个大而强的集团企业,既要企业规模持续扩大,又要保障企业高质量发展,这是未来企业的一种生态模式,这样的企业才能经受住新时代的经济大考。

  那么,若要建立良好的生态模式,就需要广大代理商深入洞悉汇川未来的发展路径和变化。朱总说道,汇川未来会有三大变化。第一,数字化是未来汇川高质量发展的必经之路。2025年前,汇川计划完成两项数字化任务,一是向全数字化运营公司转型,需要代理商与汇川协同,根据客户的变化、新项目的变化以及竞争对手的变化等,制定出高效敏捷的应对方案,通过数字化运营,为客户带来更佳的服务体验。二是汇川致力于成为中国智能制造最重要的数字化赋能者。基于工业场景的专业化、多样化和多变性,汇川推出了数字化Paas平台,通过全新的数字化平台向整个产业链,以及汇川代理商进行数字化的全链条赋能。

  第二,以逆向思维做强生态。必须通过做强生态的方式,来满足企业发展中所需的庞大的人才群体需求,有了这样的人才群体才能支撑汇川日益增长的客户群体,只有这样的客户群体才能支撑汇川自动化、数字化业务做到千亿规模。

  第三,进一步强化国际化的本土化。2022年是汇川全面国际化的元年,基本确定了汇川全面国际化的经营框架和战略框架。汇川以及汇川的代理商一定要以国际化的思维,来满足客户在产品、解决方案、技术规范等方面日益国际化的需求,让正在国际化的客户,在全球可以享受到如中国本土般的汇川和汇川生态服务。

  构建渠道生态,赋能渠道建设

  汇川技术通用自动化事业部总裁 周斌表示,汇川正在打造汇川生态,这个生态是以数据底座平台为基石,通过生态服务平台和生态运营平台,最终达到业务涌现、人才涌现的价值闭环。那么如何打造这一生态,就要不断丰富生态平台的核心要素,提升平台运营能力建设,最终通过引流和分流,实现以产品流、方案流、服务流、知识流、人才流为主体的汇川生态圈价值流。汇川将在业务规划与目标管理、业务管理、管理渠道与客户的匹配性、资源规划与管理、优化渠道体系结构、做好平台支撑等六个维度展开工作,做好渠道管理支撑。此外,汇川将不断为渠道赋能,希望通过未来3~5年时间,让渠道的能力提升50%。我们也计划孵化一批过亿级的渠道代理商,希望代理商伙伴能积极加入汇川生态建设,为汇川贡献更多的智慧和力量。

  分销是运营法宝,得渠道者得天下

  汇川技术通用自动化事业部副总裁、汇川书院院长 张卫江说道:“过去一年,经历了疫情、外部市场环境变化等多重考验,汇川品牌发生了很大的变化,无论是在品牌价值和影响力,还是在产品竞争力方面,都有显著提升,这些离不开渠道商与我们携手同行,更离不开渠道代理体系的变革。优化渠道布局,提高引入门槛,不断强化渠道淘汰机制,都将成为汇川渠道建设的重要策略,渠道CEO训练营也将作为核心渠道的必备门槛,持续推进。今年汇川还将重点推广渠道挖宝图,从产品维度,做深、做透产品品类,拓展更多市场空间。

  在生态建设方面,汇川将对渠道体系进行维度升级,并且叠加差异化渠道政策、严格准入授权和末位挂靠,加强渠道生态建设。对于渠道伙伴,汇川也会在产权保护、客户盘活等方面加强业务管理,并一进步强化合规经营。多年的发展经验表明,分销是运营法宝,得渠道者得天下。未来3~5年,汇川与汇川渠道一定要紧抓国产化、传统行业内卷以及国家投资项目增多等机会窗口,做强生态架构,共赴百亿荣光。”

  数字公辅系统助力数字能源管理

  汇川技术数字化事业部总监 张璐提到:”在数字化转型的过程中,汇川打造出‘用得起、用得好、易迭代、易部署’的InoCube数字化平台,它可以用工具组建,再去构建各种业务平台,在这个平台上包含数字能源、数字工厂、数字港口、数字园区、数字管理等多项业务。其中数字能源场景下,公辅车间的数字化转型需求逐渐显现。在公辅车间中,以空压机为例,每年耗电量约占全国总发电量6%~9%,其中有效能耗占比66%,无效能耗占比34%。汇川技术打造的公辅智控产品,为客户建立可延展的数据底座,支撑系统横向扩展。汇川的客户——某大型电池制造工厂,通过公辅站节能数字化升级,两年预计年节能250万度电。”

  重磅发布渠道政策和重点新品

  此外,当天的大会还进行了2023年渠道政策发布以及汇川新产品和重点解决方案发布等活动。今年汇川将通过渠道政策继续营造公平、开放、协作的渠道文化,激励渠道伙伴在业务结构上持续上顶,在内部运营上关注资源投入与经营质量,实现业务与能力的双增长。

  大会上,汇川技术围绕控制技术、驱动、电机、机器人、视觉、传感器、机械传动、气动、能源等九大类,向代理商集中发布了近40款新品。在解决方案方面,重磅发布了InoQuickpro——面向设备自动化控制的PLC&HMI标准化编程平台,以及线材类、卷材类、机械手类、智慧物流、汽车装备、能效类等六大类多重解决方案,汇川致力于与代理商高效协同,战略共赢。

  精彩瞬间回顾

  同期举办校企合作研讨会,探讨构建渠道与客户需求的人才生态

  本届汇川全国代理商大会还同期举办了“汇川技术&华南渠道——人才生态联盟研讨会”,汇川技术高端SBU总裁许鹰泉、生态战略发展部总监李恩泽等领导,华南地区40余家重点渠道商代表,出席了此次研讨会。研讨会围绕智能制造行业以及渠道人才需求和痛点展开,经过一番热烈地讨论,总结出渠道的人才竞争力构建以及客户需要的人力模型,进而探索出校企生态合作下的人才供应解决方案,共建人才生态联盟,共拓工控人才成长之道。整场研讨会氛围浓厚,互动频繁,收到了广泛好评。

  未来,面对制造业加速智能化、数字化转型升级的新机遇,汇川技术仍将与代理商伙伴们风雨同舟,携手共进,坚持以客户为中心,通过优质的产品解决方案和服务,为客户创造更多的价值,为中国智能制造贡献生态力量。

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