塑造变化·韧性成长 | 2022年全国渠道线上专场会议完美收官

　　阿普奇“塑造变化·韧性成长”--2022年全国渠道线上专场会议完美收官，聚合行业开拓者力量，工业使者集结上阵，阿普奇主讲分享人“金句”频出，诠释了阿普奇在工业制造行业开启多元化发展新时代的未来战略规划。快一起来盘一盘！

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　　董事长陈坚松

　　#《塑造变化·韧性成长》主题分享

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　　2022年关键词

　　阿普奇2022年的关键词是【塑造变化，韧性成长】，需要我们贯彻 “以客户为中心”万变不离其宗的经营理念，“坚持长期主义”不忘初心，牢记使命，具备“更强学习能力”去探索未知。

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　　2022年战略

　　阿普奇2022年战略围绕思路市场开发、商品开发、经营管理来展开。市场开发要做到深协同，专行业，强执行。商品开发围绕“好看，好用，好玩”的三好法则去实施。经营管理围绕文化、人力、组织三个维度进行落地。

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　　2022年战略地图

　　阿普奇2022年战略地图需要从财务维度、客户维度、管理维度、成长维度进行突破。财务维度要做到保生存 、求爆发 、谋未来，客户维度将遵循“产品好、服务好、价格好”的三好标准来开发客户。管理维度需要我们提高三大优势，分别是产品优势，服务优势以及成本优势。成长维度在文化渗透力，人员奋斗力，组织协同力都需要提升。

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　　2022年划重点

　　2022年是阿普奇的研发元年、组织元年、数字元年，公司会遵循好体验是好产品的第一要素，在板卡、视觉、平台三个方面去推进落地，加大研发投入。保证稳定基线，将网状式组织细化到每一个部门和项目，协同竞争力。组织内外，跨行业的协同，数字化赋能管理力。

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　　未来期望

　　坚持长期主义，做难而正确的事，坚定地相信自己，坚定相信社会，我们现在做的事情很难，但是却也是正确的事。

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　　技术总监王德全

　　#阿普奇数字化工厂介绍

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　　建设背景

　　随着阿普奇苏州交付中心的建立，针对小批量、多订单混合生产管理柔性化不足，生产数据多、数据维护工作量大，产品非标准程度高、经验依赖性强级，订单签订、产品交付、缺少一体化方案和工具等问题，阿普奇数字化工厂应用而生。

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　　重点建设目标

　　阿普奇数字化工厂的重点建设目标主要有：订单自动化与透明化、生产要素信息化全连接、生产过程全流程跟踪控制、生产现场可视，质量可追溯。涉及到重要数据指标包含订单处理时效、生产能效比、产品合格率（质量统计与分析）、产品直通率，从而达到提质增效降本节能的目的。

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　　总体概括

　　阿普奇数字化工厂包含前端商城、生产管理、远程运维几大功能，覆盖订单全流程，涵盖出厂前+出厂后服务需求，整体可实现订单灵活，生产稳定，运维闭环。

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　　市场总监胡权钊

　　#2021年渠道工作汇报及2022年规划

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　　服务模式的创新

　　在2021年基础上，阿普奇清晰市场定位，优化结构，坚持“渠道是基础，行业是爆点，服务是竞争力”的创新服务模式。

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　　2022年渠道关键词

　　2022年渠道关键词是强执行、深协同、专行业。执行的关键要素是策划和闭环的能力；深协同主要要求组织助力矩阵式组织架构下沉，管理助力招人、育人、用人和走人，市场助力客户分配、市场分析与突破，团队协作资源整合，形成组合拳。专行业要求重点突破锂电、光伏、3C、半导体、工业低速机器人5个行业，自上而下、自下而上、由点到面，矩阵式组合拳推动，可复制的行业纵深销售工具。