从0到1再到N, 施耐德电气EcoXpert助力合作伙伴智控未来楼宇

从前期的建设到后期的运营，楼宇消耗了全球约30％的能源，每年的温室气体排放量约占全球总排放量的40％。楼宇的建设和运营优劣都将成为世界在应对气候变化方面成败的关键。施耐德电气认为，可持续、强韧性、超高效、以人为本是未来楼宇的四大要素，全数字化及全电气化世界为楼宇行业提供了克服挑战所需的新思路。

随着“新基建”战略的不断推进，物联网、人工智能、云计算等先进技术与基础设施持续深度融合，楼宇行业正在走向智能化高速发展的道路。智慧园区、智慧楼宇的兴起使得楼宇脱碳、精细化管理等需求变得日益急迫。在行业快速变革发展的背景下，仅靠企业自驱动很难从容应对。施耐德电气EcoXpert™全球合作伙伴计划在这样的背景下应运而生。该计划从数字配电、关键电力、数字运维服务、变电站自动化、楼宇自控及智能照明六个维度助力合作伙伴加强数字化硬实力的同时，帮助其转型目标软着陆。在中国市场，已有近百家企业获得了EcoXpert授权认证，近1300名个人工程师完成EcoXpert相关课程并获得相关资质认证。

从0到1再到N，突破式成长

苏州恒铭是EcoXpert精英级合作伙伴之一，于2011年成立，是专业从事强弱电一体化的电气公司。机缘巧合下，苏州恒铭正式加入EcoXpert全球合作伙伴计划，并成长为了楼宇自控、智能照明的双牌精英级合作伙伴的一员，该认证使其收获了丰富的资源和发展机会。

苏州恒铭销售总监刘常伟在谈到企业前十年发展面对的挑战时表示，自己之前的业绩压力非常大，因为长期的业绩压力，甚至都开始担心自己的“发际线”后移。业务指标每年至少8位数，在此基础上，他还需要将业绩增长率再增长60%左右。突破是化解压力最好的方式，更是实现突围发展的利剑。在加入合作伙伴计划后，有了施耐德电气的支持，EcoXpert成为了刘常伟实现突破的重要武器。

起步于本地市场的苏州恒铭，大部分客户群体分布在江苏，在成为精英合作伙伴之后，公司经常会莫名其妙地接到外地陌生客户的电话，直接提出采购需求。后来才了解到这是EcoXpert精英级合作伙伴的特殊福利 - 施耐德电气400热线会为合作伙伴直接提供销售线索，帮助伙伴实现从零到1的业务拓展需求。

完成了从0到1的突破，从1到N的裂变对于企业的长期发展更加重要。在这个过程中，EcoXpert全球合作伙伴计划的全面守护，帮助苏州恒铭修炼厚积薄发的实力，为业务发展注入蜕变能量。2016年，某IT巨头落户到苏州，苏州恒铭承接其建立研发总部大楼的项目。该项目的最终使用者多为国外友人，在使用需求方面与以往项目有很多不同。由于项目具体施工人员都是国人，对于国外使用者的习惯不甚了解，项目开展面临巨大挑战。为了满足客户需求，苏州恒铭在项目实施期间不断与施耐德电气的专家沟通，补充相关知识信息，最终在大家的通力合作下，项目圆满落成，苏州恒铭也在客户端建立起了良好的口碑。在客户充分信任的基础上，项目的售后服务也交由苏州恒铭承接，基于双方持续的良好合作，后续苏州恒铭还承接了园区的二期建设。自此，苏州恒铭迈出了裂变式发展的第一步。

注：苏州恒铭参加施耐德电气线上访谈节目EcoXpert非正式会谈，分享智慧楼宇新时代的发展之道

通力协作，精细化发展

在取得阶段性发展成果后，苏州恒铭基于其在弱电领域的经验积累，充分发挥优势持续在楼宇自控、智能照明等细分领域纵深发展。面对近年来楼宇项目强调以人为本、节能降碳的趋势，施耐德电气作为业内领先的一家能够同时为企业提供配电、楼宇、IT和可持续发展解决方案的数字化合作伙伴，为苏州恒铭持续提供卓越的产品以及全面的技术支持，帮助其顺应时代变化，实现突围发展。

在谈及双方协作效果时，苏州恒铭销售总监刘常伟以近期刚刚完成的酒店项目举例：“以我们刚做的五星级酒店来讲，这个项目的定位还是比较高端，注重用户的体验感，前期我们也和业主、机电供应公司、包括酒管公司一直在做产品方案交流，几轮下来，几方对我们的配合和专业度还是相当认可。最终我们与施耐德电气通力协作，在项目的客房控制系统上完美呈现智能取电、远程温控、灯光场景以及客房信息即时上传等功能。而在智能照明方面，我们也在酒店的公共空间、宴会厅等区域使用了施耐德电气的开关和调光设备，在灯光场景上完成了最佳的效果展示。”

谈到项目差异化优势方面，刘常伟表示，楼宇控制的核心关键是对阀门和传感器的控制，由于施耐德电气的EBO楼宇运营系统具备强大兼容性，苏州恒铭在项目实施中，将能源平台、楼控系统、灯控系统、传感器、阀门等五个关键部分高效整合，全面打通了项目的控制管理能力。结合EBO楼宇运营系统，项目实现对设备数据的即时采集、控制和管理等能力，并通过可视化手段，全方位地为决策者提供运营策略。在这其中，就包括节能降碳方面相关的策略支持。项目中，EBO楼宇运营系统不仅可以展现能耗数据，更可将碳排放相关数据、节能数据，都清晰呈现，全面满足客户的可持续发展需求，同时也让苏州恒铭在精细化发展方面，实现了能力突围。2022年即将上市的新一代EBO楼宇运营系统将会以更强大的功能助力楼宇精细化管理。

众行者远，智赢未来

数字化低碳转型并非一蹴而就。施耐德电气带着助力经济社会向低碳发展以及构建完整生态圈的决心，在商务政策、技术支持、供货支持、人才培养等多方面，全面助力着合作伙伴企业的长期数字化发展和转型。

在商务政策方面，施耐德电气完整的后台体系为合作伙伴带来颇具实效的营销支持及商务回馈。如苏州恒铭这样的精英级合作伙伴，可以长期从“施家400热线”获取到成单率极高的优质客户，创造全新的营收增长点。在技术支持方面，EcoXpert全球合作伙伴计划为精英级合作伙伴提供了“7*24小时一对一VIP服务”，在后方全力提供技术支撑。在人才培养层面，EcoXpert全球合作伙伴计划通过“施家”、“开发者社区”、“施耐德电气研修院”、“数字生态邦”等平台开放学习和培训，为员工提供相关认证。在充分提升人才专业度的同时，为个人带来更高的职业发展助力，提高了员工的敬业度和归属感。

加入EcoXpert全球合作伙伴计划，或许是苏州恒铭的更优选择，从最基本的技术支持、产品原材料支持再到培训支持，苏州恒铭都获得了最全面的帮助。众行者远，相信在未来还将有更多像苏州恒铭一样的合作伙伴，在自身的积极驱动以及生态赋能下，实现数字化蜕变，成就长期发展，智赢低碳未来。