【故事里的物流】CEO访谈——上海宾通智能科技有限公司

CeMAT ASIA CEO专访 携手展商，围绕行业焦点，探讨市场趋势。拜访企业资深大咖，分享他们的经验，揭开产品背后的故事。

CeMAT ASIA:请简单介绍一下公司的整体情况，以及在市场的影响力。

宾通 龚博士：大家好，我是上海宾通智能科技有限公司的CEO龚超慧，上海宾通是一家致力于打造智能制造操作系统的公司，我们为社会提供基于数据的智能决策系统，智能调度系统，物流的自动化控制系统，来帮助制造型企业实现柔性化的升级，让他们变得更加的智能、高效。

目前我们已经在多个行业做了很多标杆头部的这些客户，并且提供了非常先进的世界级的数字化解决方案。同时我们正在向更多的客户进行推广，相信能够帮助制造型企业快速地实现产能的升级，帮助制造企业变得更加有竞争力。

CeMAT ASIA:去年年底，宾通智能宣布完成6000万元A轮融资。当时的融资成功是由于公司哪些方面的能力受到资本市场关注？融资后，对企业的发展发生了哪些变化？

宾通 龚博士：宾通做地这样一套智能制造的操作系统，它能够有效地把所有的生产要素通过一套数字化系统有效协同在一起，并且真正帮助整个制造型的企业。我们这个操作系统能够实现从IT一直到OT的完整闭环的能力，而这样一种能力在过去是不存在的，也是这个时代所非常需要的。就因为我们这样一个产品非常独特的竞争力，以及能够面向未来帮制造型企业提供需求导向的、柔性制造能力，所以也获得了很多资本市场的认可。

那么获得融资之后，我们将把更多的这些资源持续投入在我们产品的研发以及重要客户的开拓当中。现在我们产品在持续地升级和优化，也在服务越来越多的制造型企业。

CeMAT ASIA:有不少制造企业，都更聚焦在加工设备的智能自动，而忽略了辅助加工以及物流环节的自动化，以及数据搜集，数字化水平的提升。对此，您是否也发现了？以及想对这些企业说些什么？

这是一个相对宏观的问题，我们必须在一个宏观的角度去看整个制造业的本质。我觉得在生产制造过程当中核心是两个部分，第一是生产要素，其中在具体的工厂里面包含了人、机、料、法、环。第二个部分主要是生产关系，是这些人机料法环怎么样有效组织协同在一起形成生产能力。刚刚讲的很多数字化，更多关注的是生产要素的数字化，怎么把单一的设备进行升级和改造，但缺少思考生产关系的数字化。生产关系的数字化才是能够把生产资源有效协同在一起的关键要素。

宾通在做的就是这方面的产品。第一，我们有一套数字孪生的系统，可以清晰地建模所有生产要素之间的关系，同时我们也提供自动化的软件、机器人的控制系统，能够把生产要素进行数字化。一旦我们把生产要素进行数字化，并且通过数字化的生产关系，我们就能够把生产制造场景有效地建模起来，然后通基于数据的智能运算来大幅提升生产效率，这是目前很多企业没有在做的，非常关键的事情。

CeMAT ASIA:您眼中的智慧物流或者说智能制造的未来应该是怎样的？贵司将在其中的哪一环发力？

宾通 龚博士：我们对制造业的判断，第一，我们觉得一个行业的发展一定是需求驱动的，而随着生产力的发展，现在社会对于产品的需求呈现个性化、多样化的趋势，这时对于生产制造会呈现出小批量多批次的形式，所以我们对工厂制造模式的判断未来会越来越柔性，整个产线可以动态地组织，物流是柔性、可变的，这样才能够去面向和满足不断变化、动态、个性化的产品需求。

因此柔性的物流就变得非常关键，因为如果产线是刚性的，那么它的生产制造模式和产线就是单一、固定、机械的，只有通过柔性化的物流，整个生产才能变得多样、多变、柔性地去面向需求，所以智慧物流是一种柔性的自动化的载体。除了物流之外，它背后的调度、整个生产决策、整个生产计划都是支撑整个智慧物流的载体。

只有在数字化和自动化柔性的基础衔接在一起，才能真正满足未来工厂的柔性生产需求。像我刚刚讲到的，怎么把这种基于数据的IT能力和执行层的柔性物流的自动化能力即IT和OT有效结合，这是宾通非常擅长有巨大优势的。

CeMAT ASIA:在上一届CeMAT ASIA展会上，宾通智能以“普及智能制造解决方案”为主题，展现了公司提供从智能决策到调度规划再到底层控制的一体化整套系统解决方案能力。在过去的半年里，这些解决方案、创新技术收到的市场反馈如何？（可结合用户的应用具体谈谈）

第一，我们去年相对独立地展现了我们四个产品线，有我们智能决策系统、生产调度系统、物流机器人控制器和SLAM模块。这四个看似独立的产品线，我们现在更好地把它整合在了一起，变成了一个完整的解决方案，我们内部把它称为“智能制造的操作系统”。

在这一年左右的时间里，我们也在做越来越多的国际级的标杆客户，比如法国的施耐德，我们已经持续地在（他们的工厂）部署越来越多的（解决方案）；我们也有国内的标杆客户，像知名的国产大飞机制造商，都采用了我们完整的解决方案，在这些解决方案的帮助下，客户实现了更加柔性化、智能化的生产升级。

我们现在很多重点的工作在于，第一，把整体的解决方案做得更加标准化、更加完整。第二，把它往云端化、SaaS化的方向去推进，这样我们才能更加有效快速地推广给越来越多的中国的制造型企业，帮助他们提升生产管理能力、生产效率，帮助他们更好地链接在线数字化产品的需求，帮助他们实现柔性化的升级和智能化的飞跃。

CeMAT ASIA:今年的CeMAT ASIA展会宾通将有怎样的展示能预告一下吗？对今年CeMAT ASIA展会有哪些期待和寄语？

宾通 龚博士：对今年的CeMAT ASIA，我们会展现我们全线的升级后的产品线，并且向市场展示在我们原有操作系统上结合行业发展趋势的垂直解决方案。同时我们会扩大我们的生态合作，我们并不希望独立地去做整个市场，我们想要寻找大量的合作伙伴，能够跟我们一起去推广产品，一起去做好应用，帮助终端的工厂实现柔性化的升级。同时，我们也会展示很多我们平台的工具开发接口，希望能够找到更多的经销商合作伙伴，一起去把智能制造这项事业做大做强。

我觉得CeMAT ASIA是一个非常好的平台，能够把各方连接在一起，希望能够有更多的交流和分享的活动，真正能形成好的生态，形成好的正向合作，把大家各自的优势聚合在一起，减少内部的损耗，真正面向市场的需求，去寻求增量的增长。