施耐德电气崔志达：OEM行业数字化转型时不我待

“数字化转型，时不我待！”

在施耐德电气2020年创新峰会深圳站开幕论坛上，施耐德电气副总裁、工业自动化中国区OEM业务负责人崔志达在发表主旨演讲时，对台下的客户如是强调。

崔志达表示，突发疫情给各行业的供应链、企业运营、人员安全造成较大冲击，加速了制造企业对自动化和数字化的需求，当企业生产、效率以及可持续面临不确定性时，数字化成为企业保持竞争力的有力工具。作为全球能源管理和自动化领域数字化转型专家，施耐德电气凭借全方位解决方案和服务，积极助力OEM设备制造商客户实现数字化转型。

施耐德电气副总裁、工业自动化中国区OEM业务负责人崔志达

数字化赋能OEM客户提升业务灵活性和韧性

在崔志达看来，OEM子行业正经历“冰火两重天”。

一方面，上半年以出口外向型为主的行业受全球疫情影响较大，销量萎缩、订单锐减，但同时，跟内需相关的一些行业，比如建筑塔机、盾构机等今年的市场需求特别旺盛，另外跟防疫相关的设备行业也居高不下。

此外，随着越来越多个性化需求逐渐涌现，多品种、小批量、定制化成为大趋势，这就要求前端OEM设备制造商要把系统升级好，让终端生产商多、快、好、省地满足最终消费者的生活习惯。“这是我看到的一个非常显著的特点，而且个性化的需求在未来越来越大，”崔志达指出，“灵活的订单安排需要整个机器设备能实现柔性生产，手工排单肯定满足不了大家的需求，只有数字化技术能帮他们实现这一目标。”

崔志达认为，在变化大趋势下，无论是体量较大的传统OEM行业，还是增长迅速的新兴OEM行业，都亟需用数字化技术来提升运营效率，实现业务韧性发展。他介绍到，依托面向OEM行业的EcoStruxure机器（EcoStruxure Machine）解决方案，施耐德电气可为各种类型和规模的OEM厂商提供满足其需求的数字化解决方案。在EcoStruxure机器架构底部的互联互通产品层，提供了全面而领先的互联互通产品；在中间的边缘控制层，提供从机器数据采集及可视化方案，到专家级自动化解决方案；而在最上层的应用、分析与服务层，施耐德电气为OEM制造商提供基于云的全生命周期数字化服务及运维管理，并对所收集数据加以分析，为管理者做出更明智决策提供依据。施耐德电气过去的实践已经证明数字化能够为OEM制造商带来看得见的实际收益。

以江苏金旺包装机械科技有限公司为例，农药包装机械的市场季节性强，在两三个月的旺季中需要大量人员进行售后服务，如果客户设备出现问题，江苏金旺需要快速解决，激增的人力成本成为公司痛点。3年前，通过施耐德电气提供的数字化解决方案，江苏金旺可提前对设备进行预测性维护和维修工单管理，整体服务效率和响应速度提升35%，售后维护人员也从40人减少到20人。今年年初疫情期间，江苏金旺实现了95%的设备维护服务通过远程进行，今年开工的前一个星期就能达到一千多万的线上订单，切实让江苏金旺感受到数字化带来的巨大价值。

行业聚焦 助力OEM客户创新业务模式

中国的OEM市场很大，不同的市场有不同的需求。崔志达表示，对于整个OEM领域，施耐德电气将持续关注起重、暖通空调、纺织机械等传统行业，同时也聚焦智能物流、包装机械、电子电工等三个增长迅速的新兴行业。

“从施耐德电气的角度，物流自动化这个行业对于我们来说是特别重要的一个行业，也是一个高速增长的行业，”崔志达说，“物流行业作为推动国民经济发展的重要基础性支持产业，具备着通过自动化技术全面提升效率，降本增收的内在动力。而且在整个智能制造体系里面智能物流也是非常重要的一部分。”

作为一家行业领先的智慧物流集成商，广东顺力智能物流装备股份有限公司与施耐德电气的合作就是一个典型的行业范例。顺力智能致力于为客户提供一个高品质、高配置，成本合理的一个物流体系，据顺力智能总经理杜鑫介绍，施耐德电气为顺力智能搭建了一套解决方案，通过PLC、变频器的控制解决堆垛机的运动曲线控制问题，也包括双闭环智能控制，为企业的降本增效提供了强大的技术保障。

“这是我们针对物流行业的应用功能块，帮助客户减少新产品的研发时间，缩短上市时间，是我们边缘层的一个控制方案。”崔志达补充道，“当然，我们为物流行业也提供了互联互通的产品和从设计建造到运营维护的一站式服务。”

除了行业聚焦，施耐德电气在帮助OEM客户拓展业务模式方面同样不遗余力。

当前，绿色智能制造已经成为了中国制造业的“命题大考”，能否打造出符合市场需求和创新商业模式的智能化机器与全案服务，成为OEM厂商的攻坚战。凭借贯穿产品与生产全生命周期的绿色智能制造解决方案，施耐德电气助力OEM厂商实现“从设备到服务”的创新突围。

比如拉链染色设备和服务提供商成都瑞克西自动化技术有限公司，在施耐德电气数字化解决方案的助力下成功打造了“设备+服务”模式。瑞克西在拉链染色领域深耕多年，逐渐拥有了自身的技术沉淀，开创出不同于传统OEM销售模式的“设备+服务”模式，不仅为客户提供拉链染色的全套产线设备，还可以到客户车间里进行实地生产，助力客户实现效率提升和节能降耗等改善。这种独树一帜的业务模式，让瑞克西得以同时在制造和运营两个层面，与客户实现长期的价值共赢。

开放自动化理念引领行业创新趋势

尽管数字化已是大势所趋，但在实际落地的过程中，厂商之间应用软件的可移植性、可配置性和互操作性，仍是一个亟待解决的问题。

崔志达表示，作为自动化解决方案的领导者，施耐德电气深知解决客户的需求需要在工业运营中保持前所未有的灵活性、互操作性和效率。施耐德电气首次推出以软件为中心的全新工业自动化系统EcoStruxure开放自动化平台（EcoStruxure Automation Expert）并面向物流行业用户重磅发布，旨在将开放自动化理念全方位推广至物流行业的产品、应用乃至总体系统及架构之中，解决当下行业各项目、各企业之间专有系统所带来的不互通、低效率等特点，催生物流行业自动化的新一轮创新趋势。

施耐德电气认为，随着计算能力和互联互通程度的不断提升，软件将作为关键因素驱动工业自动化走向第四次工业革命所期待的效率目标。基于IEC61499标准，EcoStruxure开放自动化平台将帮助具备不同自动化基础的企业轻松实现数字化转型，提供涵盖食品饮料、物流等多个行业丰富的可复用的行业库，实现效率、灵活性和可持续性的飞跃，达到前所未有的卓越运营水平。

借助EcoStrxure开放自动化平台，用户可以迈向100%的工程效率，实现100%的运营效率，以及应对100%的未来挑战。

EcoStruxure开放自动化平台在多个行业中已展现出其非凡价值。除了通用应用程序库，针对物流自动化行业，EcoStruxure开放自动化平台还提供了细分的行业库，为总包商、设备制造商、系统集成商和最终用户带来工程和运营效率的优化。如物流行业工程师可利用输送线、移载、转向等行业功能块，快速实现系统的工程设计、测试和调整，缩短系统投入运行所需的时间。

崔志达相信，施耐德电气EcoStruxure开放自动化平台的重点推出，将开创一个全新的工业化时代，并实现多个行业自动化开放程度前所未有的提升，助力工业4.0走向无限可能。