价格没有什么贵不贵的。有些东西不是光看价格。你觉得能接受就做。不能接受就找其它家。
国内环境关于报价这块要改变思维才行。
像国外的话，报价的时候产品多少钱，技术费用多少钱，服务费用多少钱，然后利润是多少。全部列出来。客户基本都会接受。甚至于如果你报价的时候利润客户会评估，如果利润太低，会提醒你是不是报错了。如果没有报错你确实利润太低，客户反而不太相信你会反事情做好。只有保证了一定的利润 才能让供应商做好产品，才能用心的去服务客户。
而我们国内的思维，基本都是报价加在硬件上了，因为你单独列出来客户各种压低甚至直接叫你取消所谓的一些软性费用。加在硬件上了后呢客户又四处咨询发现硬件价格贵了又来压价。再加上同行内卷严重。客户也不用管你要不要保证利润，你倒贴钱给客户干那是更好。
特别是现在非常多的行业很多设备供应商经常大量招聘电气工程师放在各大客户现场长期调试陪产，利润率又不是特别高，这种现象越来越严重。又导致大量的电气从业人员长期出差。不是一个健康的模式。
一定要向国外学习，特别是日企，德企，人家真的是一旦选择了供应商，就会保证供应商的一定利润率。甚至于供应商因为成本上涨导致订单利润率降低，还会提升一定的订单金额满足供应商的利润。哪像国内很多客户管你成本涨多少，反正我签单的时候是多少就是多少。
国内环境关于报价这块要改变思维才行。
像国外的话，报价的时候产品多少钱，技术费用多少钱，服务费用多少钱，然后利润是多少。全部列出来。客户基本都会接受。甚至于如果你报价的时候利润客户会评估，如果利润太低，会提醒你是不是报错了。如果没有报错你确实利润太低，客户反而不太相信你会反事情做好。只有保证了一定的利润 才能让供应商做好产品，才能用心的去服务客户。
而我们国内的思维，基本都是报价加在硬件上了，因为你单独列出来客户各种压低甚至直接叫你取消所谓的一些软性费用。加在硬件上了后呢客户又四处咨询发现硬件价格贵了又来压价。再加上同行内卷严重。客户也不用管你要不要保证利润，你倒贴钱给客户干那是更好。
特别是现在非常多的行业很多设备供应商经常大量招聘电气工程师放在各大客户现场长期调试陪产，利润率又不是特别高，这种现象越来越严重。又导致大量的电气从业人员长期出差。不是一个健康的模式。
一定要向国外学习，特别是日企，德企，人家真的是一旦选择了供应商，就会保证供应商的一定利润率。甚至于供应商因为成本上涨导致订单利润率降低，还会提升一定的订单金额满足供应商的利润。哪像国内很多客户管你成本涨多少，反正我签单的时候是多少就是多少。
22-07-12 09:04
其实我们担心不是钱多少，而是报了这价后得不到与其相应服务！销售只顾自己报价，往往忽略最重要得计数参数问题！等安装调试开始，也就是漫长的扯皮过程，让顾客心里难受，感觉自己TMD找啥玩意！
22-07-14 11:13
