我们公司合作了多年的电器供应商,跟我们有个合作模式
1.我司所有的低压电器元器件从他们那里采购,合同额一年应该有100W左右
2.他们负责我司的技术支持,包括电器程序编制,调试,当然都是免费的
看到这里,很多人第一感觉就是,有100万的合同,当然可以提供免费服务了
其实不然,供应商常年都有一个电器工程师驻扎在我门公司,这一个工程师一年的开销怎么着也要15-20W, 我们公司是不付一分钱的
具体的合作模式就是这样,供应商提供工程师给我们,我们采购对方低压元器件,称得上外包
供应商从我们公司赚的钱就是低压电器件,除此以外其他任何服务都是免费的,包括编程,调试,技术支持等等,
也就是他们只赚低压电器件的钱,其他一概不收费。
我不想扯别的,我就想知道这100W的低压元器件(PLC,伺服,空开断路器,继电器等等等)到底能赚多少钱? 最少20W,因为他们的工程师一直有一个名额给我们,这个工程师的工资,社保,公积金等一年的开销要20W的;
最奇怪的问题是,他们给我们的低压元器件产品清单,我曾经去核对过,我找的供应商问的价格和他们基本上一致,所以我这些年对这个问题一直都很困惑。 我知道他们肯定有更好的供应商渠道,他们拿到的产品价格一定是打折价,不然,他们和我们合作了十几年,岂不亏死?
西门子,AB,三菱,欧姆龙,施耐德这些主流工控低压电器,大家都说价格透明,淘宝一搜,价格透明,这都是瞎说,如果价格透明,我们的供应商早倒闭了。只不过人家有本事拿到更低廉的价格。 举个例子,你在某个地区,购买罗克韦尔的产品,你门可以试下? 曾经有个西门子供应商和我吹牛,它门老板有关系,有门路,可以跳过供应商直接找罗克韦尔拿货, 实施结果是这些牛逼的销售最后连罗克韦尔的价格都拿不到,连报价单都拿不到,反而被罗克韦尔套出了客户是谁! 由此可见,代理和销售的水有多深!!!!!!
不知道工控低压电器产品的总代,一级经销,二级经销,这些概念对于技术人员来说都很模糊,销售真的是一门大学问,这些也真的是一些代理商的生存之道,只不过很隐蔽,很低调,很隐形化罢了
求有知道的朋友谈谈工控低压产品代理,销售,代理的知识,经验,秘密;这些真的是供应商的底牌,我们技术人员最好也是要知道一点的,不然容易被牵着鼻子走
最后修改:2021/2/21 12:57:40