自述<一>｜我们为什么创业？
2014年7月我决定自己创业，在经过几个漫长地彻夜未眠思考，在凌晨4点左右打开电脑给公司领导写了一封辞职报告，走上了一条充满期待地漫漫创业路。第一件事是和业内几个关系比较好地朋友沟通，征求他们地意见和建议，他们提及最多及最关心的还是三个核心问题：做什么？怎么做？和谁一起做？或许这也是我最应该关心地三个核心问题。再后来的一个多月我对这些问题进行了深度思考并逐步明确以上三个核心问题的方向，但是更多细节需要完善，所以后续我会按照四篇自述的模式将我最初的想法分享给大家，也希望和大家共同学习，共同探索，共同进步。
思考以上三个问题的前提条件是我要开始创业了，所以第一期我从我为什么创业开始和大家分享一下自己的想法，简单介绍一下自己，本人09年初来深圳工作，一直在一家国内做自动化产品的公司工作到今年，从技术支持开始，到做现场调试，产品经理，后来因公司需要又开始做系统集成，工厂自动化整体解决方案那种，几乎每天都必须学习新的知识，和不同的人交流以适应岗位要求，所以这么几年都是第一个到公司最后一个离开公司的，周末也得学习。近几年，随着市场环境和客户需求的不断变化，任何做产品的公司想通过系统集成去推动自家产品的模式弊端已经越来越凸显，机器自动化行业竞争越发激烈，欧美企业和日本产品在机器自动化行业不断布局和巩固，国内厂家也在积极抢占细分市场，所以任何想在其中分得一杯羹的厂家必须在以下几个方面做好充足的准备，第一：必须做好失败的最坏打算。第二：必须有足够强大且高效的突击部队，技术能手。第三：必须迅速进行资源整合，资源整合的核心是找对人，懂得分享，包括资源分享、技术分享、利润分享、经验分享等等。第四：找对适合自家产品的细分市场并细心经营。
话至此，仔细想想我们周边的环境，你应该会有很多感触，如果我们真的抱着认真做事，靠自己的能力创造价值，我们会发现身边各式的人，各式的做事方式，各式的组织模式和我们想像的不太一样，所以我们必须先回归事物的本质，把事情抽象为核心关切，那就是每个人都要高效地把自己擅长的事情做到最好并且从中获益。
以下是我对创业这件事最初出发点的几点总结：
1：回归系统集成的本质，为客户服务，为客户设备提供核心竞争力和产品附加值的提升。
2：和一群相互欣赏的人在一起，高效地做自己擅长并且感兴趣的事情。
3：搭建一个平台，将有思想，有理想，努力并且在自己的领域有扎实能力的小伙伴串在一起。
4：Working for a better life！
欢迎各位不吝指教。
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欢迎大家有空过来坐坐！
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邵勇锋
自述二：我们创业做什么？
首先非常感谢各位同行及朋友在看完第一期《我们为什么创业》之后给我发来了很多很好的建议和意见，我会细细消化后总结出适合我们团队的发展方向和模式。
决定创业后我思考的第一个问题当然是怎样把自己养活，怎样把公司养活，但是思考最多的一个问题是我们的方向和机会在哪里？我们要做什么？一直以来我始终坚信一个人的潜力是无限的，同时一个人的时间和精力又是有限的，做自己擅长的事情非常重要，如果碰巧自己擅长的事情正好是自己感兴趣的，再如果你又碰巧能够找到一群有着同样价值观的朋友并且他们都是来自自己领域的专家，加上站在自动化高速发展的风口，那你离成功已经不远了。想到这，平时屌丝一枚的我也拿出了高大上的SWOT分析工具，仔细地分析了优劣。
摆在面前的有两个选择：产品代理和系统集成，当然你也可以选择两个都在，我之前说了一个人的时间和精力又是有限的，不明确方向，没有长远规划的公司是走不远的，人的潜力也无法得到挖掘。所以我逼着自己在能力有限的前提下必须朝着一个明确的方向走下去，产品代理可以挣点钱但是我给客户带来的价值有限，无法钻进客户的核心价值链，你现有没革新精神的客户很可能被市场淘汰，客户都被淘汰了你自然也出局了，这条路行不通。没的选只能做系统集成，不一定成功但绝对有机会。首先，4年大学自动化专业知识学习加上7年自动化行业现场经验让自己手上还有几把刷子。第二：随着招工难以及精品路线的流行，机器换人无论从市场导向还是国家政策导向来说势在必行。第三：低端机器市场竞争异常激烈，但是高端具有核心技术的设备往往掌握在少数国外产品厂家手里，由于服务和成本的原因无法推广应用，我们正好有着多年CANOpen,EtherCAT,机器人控制系统，5轴CNC控制系统多年应用经验和产商资源，这将是我们的核心竞争力，我们将有机会为我们服务的客户创造核心的价值。第四：我国自动化正处于从机器自动化逐步转向产线自动化初级阶段，趋势越来越明显，所以往后的自动化系统集成将是一个大集成方向，对自动化系统集成商提出更高的要求（工艺，机械，电控，视觉，传感，工艺设计，交互体验等），这些恰恰是我擅长的（其实是资源整合），非常有利于我们和其他自动化系统集成商区分开来。这方面其实我在4月份的华南自动化展上受中华工控网的邀请做了关于自动化系统集成的演讲上做了很多阐述。
基于此，我将公司方向定为：围绕自动化产线发展方向，掌握核心应用技术的自动化系统集成商，主要包括四个核心方向：
1:电控配套
2:机器视觉应用
3:非标设备
4:机器人的系统集成应用
但是前期由于精力和人手有限，我们将尽可能的聚焦，那就是我们最擅长的电控配套和机器视觉应用。并且通过全新的商业模式和合理的利益分配将上游供应商及相同理想的小伙伴（包括你们）还有认同我们价值观和商业模式的客户串起来一群做一件小众但是可以长期做的事情。
欢迎各位不吝指教。
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欢迎大家有空过来坐坐！8月31号我司将举办一场宣讲会，详情见官网。
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邵勇锋
自述<三>｜系统集成怎么干？
2013年9月份我在东莞松山湖接到一个项目需求，当时客户只是给我打个电话让我找个时间和他碰一下，说有个项目想让我参与一下，我们就约了个时间我去拜访他，那天之后我发现我掉到了另一个圈子里，用客户的话讲那是自动化圈子，一个项目伺服200多个，控制器40多个，HMI40多个，外加工厂管理系统，说实话我当时心里是虚的，之前做的最大的一个项目也是11根轴，没见过这阵势，我花了两周左右的时间和客户一起打磨整个电控系统的解决方案，并参与项目的每个细节，包括机械，电气，时间，生管系统，随着和客户各个需求方的人打交道我强烈的意识到未来的系统集成将是集工艺，机械，电控，视觉，传感，工艺设计，交互体验等于一体的新模式下的系统集成，任何单一模式下的存在空间都在迅速压缩。
由于将公司定位在一个小，快，专，精，强的方向，所以我们的人手，时间，精力都是非常有限的，我们不可能靠自己的力量完成大集成的应用，资源整合是我们必走的一条路，我们自己专注打造一支具有多年自动化行业背景，对设备及机器有极深了解的控制系统领域和机器视觉领域的核心团队，专业，能解决问题，快速响应，服务是我们最大的价值，同时找到各个领域具有同样价值观的优质合作伙伴，协同作战，资源整合正好是我的优势。
经过这么一年的摸索和实践，我将核心部分总结为以下三点：
以质取胜取代以量取胜
我们定位于自动化行业系统集成商，我们基于全球优质标准件给客户做应用，同时我们在积极争取上游供应商对我们的支持，让出一部分利润出来，这样一来我们的成本也降下来了，同时又能用到全球优质的标准件，同时我们认为这个质还应该体现在品质，服务和做事态度上面。
协作，创新之旅！
现阶段各行各业自动化呈现一个明显的趋势，由机器自动化转向产线自动化，所以客户更加倾向于交钥匙功能，资源整合在这阶段显的尤为重要，大家如果精诚协作，抱成一个利益共同体，我们能够做的事情会越来越多，路子会越走越宽。基于此我们公司专门定义了一个平台叫“精橙协作”，致力于打造中国最优质、最有想法的自动化行业上下游合作伙伴圈子，如果你是机械，电气，优质标准件，机器视觉应用，机器人应用方面的专家，无论是公司还是个人我们非常欢迎您的加入。
专家模式
一流的产品，二流的工程师，做出三流的应用，所以专业的人士做专业的事效果一定是最好的。这个就不多说了，相信大家都认同。绝大部分的售后都是由于不专业造成的。
欢迎有志之士和我们一起来做这件有意义的事。
邵勇锋
自述<四>终结篇｜找谁和我一起干，如何去定位公司？
如果你出一个题给初创公司的创始人，或者去征求一个不管是已经成功的还是已经失败的创业者，问他们对于创业这件事来说最应该关注的是什么？我相信90%的人会说是创业团队的选择及维护。如何找到核心的创业合伙人对于任何一个初创公司来说都是决定生死的关键因素。
我在思考过创不创业，创业做什么，怎么把自己和公司养活后，下定决定干一把，单枪匹马的时代已经过去，我需要找到互补及志同道合的小伙伴和我一起来做这件事，同时我将这件事作为这辈子唯一的一件事来做，我的工作经历非常简单：给前公司打了7年的工，给现在的公司打一辈子的工，所以对找合伙人的选择非常谨慎。
首先大家一定是相互非常了解的，知道彼此的人品，性格，心态，责任心及能力，并且相互欣赏，所谓人以群分，我们希望打造的一个团队第一标签是靠谱，一提到我们团队大家的第一印象就是靠谱，任何事情，我们说可以做一定是做的比说的好，我们做不了的我们一定不会拍着胸脯说‘放心，没问题，包在我们身上’，我们说一个月做好的，即使天天通宵加班也绝不会拖到第二个月交货。第二个标签才是这拨人牛逼，靠着自己手上的技术生存，对技术的理解和执行能够给客户、合作伙伴、供应商带来价值。
其次，如果决定来做这件事，大家一定是基于对对方的绝对信任为基础，因为我们没有严格的条款来限制大家的行为，在目前的中国也没有这样的环境去做出严格的商业细节，就是有大家也没有绝对的意识去执行。所以主观的信任才显的尤为重要。
第三，去创业一定是发自心底且有坚定信念的，创业是件充满希望和挑战的事情，一路走下去一定会遇到很多挫折甚至危机，如果没有坚定的信念，良好的心态，以及发自心底的坚持，失败的可能性肯定大于成功的可能性。基于此，我的面前非常自然的浮现出那么几张脸。下个任务就是去和他们表达我的想法，去说服人家和你一起干。方法无非两种：给出业内最好的待遇，画出一张极其漂亮的大饼，我选择了第二个方法，原因很简单，我现在无法给出业内最好的待遇同时我也坚信单单只是通过利益将大家捆绑在一起估计也不会顺顺利利走的长远。相互信任，有共同追求的目标同样重要。我是一个极度的理想主义者，好多前辈问我股权怎么分配的时候，我说公司每个人都有份，这些成功的商人没人表示理解，我也知道这种模式在商业社会肯定行不通，但是理想主义的我愿意一试，结果不重要，我愿意相信这个社会还是有理想主义者的，庆幸的是我们正在有计划的一步一步在组建我们的核心团队。记得我找我第一个合作伙伴的时候，我好像是大半夜的给她发了一条微信说我要自己创业，请你一起干，干不干？大概两个小时后给我回过来就一个字：干！我回一个‘你知道我要干什么吗你就干？’她说‘你比较靠谱，错不了，你既然找我说明我也能发挥作用，所以我干’，我说好吧，我明天去找你。我们就这样一起干了，一起做了公司规划和定位，就是为了选择我们认为正确的生活方式，另外我们还制定了两个特色的规定：第一，等我们稳定后每年的7月半个月及11月半个月我们除了留下必要的维护人员外，这段时间不上新项目，大家腾出时间陪家人旅游或者回老家陪服务，不用上班，并且后续会写在我们的合同范本里。第二，我们的任何一笔合同不管大小都会抽出100块给到深圳的一个由自闭症孩子组成的爱特乐团，给这些有着音乐天赋的自闭症孩子贡献一点力量，让他们拥有一个属于自己的舞台。对于社会责任我能够理解的就是我们会长期坚定的做下去，而且只会做这么一件事。
成也萧何败也萧何，在走向成功的道路上，利益面前如何去维护核心团队的氛围，始终齐心共力朝着统一的目标坚定走下去也是非常关键。这时对于大家共同目前的设定非常重要，我们定位成一个什么样的公司，经过大家共同的探讨我们将公司定位在一个小，快，专，精，强的方向，大家不是选择创业而是在选择一种自动化行业的从业人员的生活方式，我们靠着掌握的核心技术生存，将工作，生活，家庭结合起来而不是天天陪客户在酒桌上，也不是大周末的或者节假日在客户现场解决一些由于不专业或是模式不对导致的不必要的麻烦。
所以我们喊了三个口号：
1：Working for a better life！为自己，为家人。
2：不妥协！世界将属于努力的我们。
3：Simple life,Easily work! 快乐生活，快乐工作。
当然我们没有能力凭着自己的力量去改变中国自动化行业，但是我们会尽可能的去团结业内志同道合的团队去为客户创造最大价值，为此我们在积极经营以下四个平台：
非橙勿扰：致力于打造一个优质的各行各业志同道合一起奋斗的好基友社交圈子
精橙协作：致力于打造中国最优质、最有想法的自动化行业上下游合作伙伴社区
开橙布公：致力于打造一个行业视频分享平台，我们将制作推荐各个层次最优质自动化标准件测评
橙子官方微信公众号：我们定位于一个有思想，有个性的自动化领域官方微信公众号（ioranges_sz）
希望大家能够一起来做这件事情。有兴趣的朋友可以31号下午去3w咖啡厅参加我们的宣讲会，我将介绍一些我们对创业及系统集成这件事的理解，欢迎大家到场共同交流。
邵勇锋
