——从“国产PLC体验”活动，看用户对厂家的要求
在此次“中华工控网” 国产PLC体验活动中，一些网友发表了自己的看法，有前景展望的、也有对产品要求的，归纳起来，大致有以下几点：
1．美好的愿望
支持国产PLC品牌，这是一种普遍的态度；有的网友“希望国产PLC将能取代国外产品”，有的还提出“希望国产的PLC能赶超国外品牌”。
这里面有民族情结，也有个人感情，是国产PLC品牌发展的一个好的基础。
2．整体印象
认为国产PLC品牌的功能尚可，质量可以做好，售后服务值得改进；另外是不同厂家产品品质不一，影响了整体的声誉。
还有就是，提高品牌知名度，改善品牌形象，赢得客户信任。
3．宣传的重要性
不少网友提到，没有使用过国产PLC，不熟悉国产品牌；虽然，即使对于市场现有主流品牌，没有接触过也很正常（不过通常会听说过），但这仍然说明了宣传推广的重要性。
在产品性能、产品质量达到一定水准后，对于品牌的树立，离不开适当的宣传。品牌的宣传，包括老师告诉学生，用户告诉用户，以及某类型设备的主流应用等。
4．性能评价
有意见认为“硬件部分质量有所欠缺”，这应当是在有的产品上，存在这种现象；因为也有接触过较多小型PLC者表示，“国产品牌完全可以达到国外产品的水平”。
而功能方面，认为可满足要求，甚至具有优势；对于性价比，能够被认可。
5．性能要求
有代表性的要求是：品质稳定、编程方便、功能模块强、可维护性好；当然，环境适应能力、经济性等，也在考虑之列。
抗干扰能力和可靠性，是PLC区别于其他控制装置的一个优势，也是用户非常关心的一个指标，这是必须首先保证的。
6．经历例举
有一位网友反映，其接触过两种国内生产的PLC，均有不理想之处：.一种是功能不够强大，另一种是性能不稳定。
这可能是个别产品的现象，但仍然值得重视；因为现在的“国产PLC”，已经经常能看到正面的评价。这一方面说明，用户应注意选型和选择好的品牌，另外也说明了粗放产品的负面影响。
7．现状的看法
国内生产PLC的厂家，有的已有多年积累，有的是近年才加入的；有的有着长远的事业目标，有的则比较注重于眼前利益。这些反映到产品上，就出现了质量等方面的差别——它需要市场和用户去区别。
这次“中华工控网” 国产PLC体验活动，也可以起到这样的作用；当然，企业是发展的，开始时有不足之处的产品，通过改进，也可能成为好的产品。
8．应对策略
目前的市场情况，于“国产PLC”的崛起有很大的阻力。
为赢得市场，很容易想到的策略是价格优势；但过低的价格，压缩了利润空间，不利于后续发展。而且，品质的保证，也需投入足够的成本。
有网友提到，应当在产品质量、品牌特色、技术支持、售后服务等方面下功夫，不应简单地采用低价策略；因此，可在产品的适当定位基础上，制定合理的价格。
9．结语
本文主要取材于“【国产PLC体验活动】网友热议国产PLC专用贴”，这可以看成是一个不完全的取样调查，反映了部分用户的要求；或者，也可以说是对厂家的要求。有的意见，可能不具备普遍性，但仍然是一种看法。
“中华工控网” 国产PLC体验活动的目的，是“让部分不了解国产PLC的用户，以及对国产PLC有抵触心理或不愿尝试的用户，一个试用的机会”（见jint《工控体验俱乐部，意见反馈贴》）。
该次活动，获得了网友的普遍好评；也相信通过各方的努力，会取得明显的成效。
正如有的网友所说，能够参加“体验”活动，说明了厂家“对自己产品有信心”；而且，敢于拿出自己的产品让公众评头品足，也说明有一定的心理承受能力，有把产品做好的主观愿望和实际行动！
（莫其麟，于20110524）
谢谢支持
对于国产的PLC，我想大家从心底来说不会排斥，只是原先的个别厂家毁坏了声誉，破坏了形象，让大家“怒其不争”，腾控会努力保证产品的品质，“品质早就经典，合作共创双赢”也一直是公司的理念。
宣传与印象：酒香也怕巷子深。以前腾控的宣传比较少，客户基本都是听朋友介绍腾控产品不错才寻过来的。今年我们已经加大了市场投入，包括行业杂志、媒体、展会等一定会经常看到腾控的身影。
性能：腾控PLC特点是集成以太网口，无论是编程，还是在线的调试、扩展、维护更加方便；宽温：-40~85℃的工作温度，适应各种恶劣环境；集成串口+cpu+网口+DI+DO+AI+AO+电源输出于一体，以及免费的符合IEC61131-3的开发环境，可以说功能比较强大了。
技术与服务：这是非常重要的一个环节。结合此次活动我们也发现了我们存在的不足，腾控的技术团队一定会努力，为大家提供更多的支持，如视频教程、DEMO、FAQ等正在整理，并会在合适的时候在各地举办技术培训班。
价格：靠价格战只会把路堵死！打价格战打到每家利润太低或毫无利润空间，必将反过来影响产品的新技术开发、产品质量等等诸多方面，最后受害的还是广大用户。所以腾控不会走价格竞争路线，我们拼的是品质，价格当然也不会走另一个极端到过高，希望能在大家接受的一个范围内保证企业的良性发展。
腾控，愿为实现“腾飞的中国工控”不断努力！！！
对于国产的PLC，我想大家从心底来说不会排斥，只是原先的个别厂家毁坏了声誉，破坏了形象，让大家“怒其不争”，腾控会努力保证产品的品质，“品质早就经典，合作共创双赢”也一直是公司的理念。
宣传与印象：酒香也怕巷子深。以前腾控的宣传比较少，客户基本都是听朋友介绍腾控产品不错才寻过来的。今年我们已经加大了市场投入，包括行业杂志、媒体、展会等一定会经常看到腾控的身影。
性能：腾控PLC特点是集成以太网口，无论是编程，还是在线的调试、扩展、维护更加方便；宽温：-40~85℃的工作温度，适应各种恶劣环境；集成串口+cpu+网口+DI+DO+AI+AO+电源输出于一体，以及免费的符合IEC61131-3的开发环境，可以说功能比较强大了。
技术与服务：这是非常重要的一个环节。结合此次活动我们也发现了我们存在的不足，腾控的技术团队一定会努力，为大家提供更多的支持，如视频教程、DEMO、FAQ等正在整理，并会在合适的时候在各地举办技术培训班。
价格：靠价格战只会把路堵死！打价格战打到每家利润太低或毫无利润空间，必将反过来影响产品的新技术开发、产品质量等等诸多方面，最后受害的还是广大用户。所以腾控不会走价格竞争路线，我们拼的是品质，价格当然也不会走另一个极端到过高，希望能在大家接受的一个范围内保证企业的良性发展。
腾控，愿为实现“腾飞的中国工控”不断努力！！！
最后修改：2011/5/25 10:36:14
11-05-25 10:19
