一般销售工控产品，ABB给客户加几个点合适，还有西门子，正泰，施耐德，为什么给客户价格都说我价格高了？

给的点不够啊

要么你拿货的非常便宜，然后尽量低价卖，要么带点技术，能提供一些技术的协助，这样可以提高点价格卖。

没做过销售，不过可以猜测：
要是公司的采购的话，直接说返点多少多少他更感兴趣，金额越大返点越多。

销售时一门学问啊

我进价不算高了，我的加点已经是在我的价格底线上了。赚不到几个钱。

这个得你们公司的老员工指导你啊~

现在做纯硬件销售是非常困难的，客户只需要一根网线，就可以否定你的报价，哪怕是市场上最低的，而且是正规产品唯一最正确的低价。
现在互联网的电子商务，造就了这样的状况，所以，另谋出路才是正道，比如附加技术支持。

价格，货期，结款方式，以及服务。
觉得自己价格便宜的，你结款方式好不好？现兑？月结？
价格只是勾起别人的兴趣，货期是保障，没货期人家都不在乎价格的，结款方式才是很重要的，对于售卖双方都很重要，最后服务是搭车卖的。
Regards

呵呵；也许你拿到的价格已经比你客户拿到的高了；就是不加价人家也不要；