引用 changmike 在 2019/1/11 11:40:48 发言【内容省略】
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19-01-11 17:12
工控人的前半生（十四）
由于常年外出，刚参加工作时还能适应，但随着年龄的增长，就越发厌倦出差了，也越发厌倦做不断重复的工作。
从2000年开始，我渐渐对电子产品产生兴趣，能不能也制作出同西门子一样可靠耐用的工控产品，这一念头象海浪一样，不断地拍打，侵蚀着我的内心，促使我开始迅速行动起来。我先是到新华书店，将各类电子技术书籍都买来，然后我的业余时间就是学习单片机、数字电路、CPLD，每天谢绝一切娱乐活动，专心读书学习，“自学成才”。说的容易，做起来难，多亏我们以前公司有做硬件的超级高手仓总，遇到不懂的便请教仓总。他是一个传奇人物，现在已是某大公司的总设计师了，他曾经主持的一个大项目，光研发费就高达1.5亿，他非常忙，经常飞来飞去，往返于北京，上海，深圳和大连，见多识广，理论和实践经验异常丰富，如能再次当面讨教，必会受益匪浅，但平时很少能有机会遇到。去年老中德公司举行诞辰30周年纪念酒会，仓总也去了，而我当天正在宁波商讨制作产品模具事宜，没能见到仓总，非常可惜！言归正传，经过半年多头悬梁锥刺骨的闭关理论学习，我终于要动手一试了，于是我开始了人生的第一个产品设计：S7-200的RS232转RS485的编程电缆，没用多长时间就把电路就捣弄出来了，然后制PCB板，焊接元器件，最后调试，很顺利，一遍成功，当时很兴奋，现在回头看，实在是太简单了，技术含量不值一提，但这毕竟是第一次做硬件，还是很有成就感的，于是又花了1W元做了个外壳模具，当时还不太懂销售，只卖给大连的客户，大概卖出了几百只，也算收回了成本。如果那时跑一下全国的西门子分销商，说不定会有很大收获，但是我是一个全职工程师，没有时间去推销自己的产品?只能利用业余时间，做点小买卖。
第一个产品成功之后，我就盯上了复读机，因为步步高复读机的广告是漫天飞舞，当时的复读机都是磁带式的，我想搞个用U 盘代替磁带，用LED屏显示英语教材名、页号、段号等，应该是很前卫了，我?用了半年（业余）时间做出了样机，然后又花4000元从慈溪定制了自己设计的外壳，组装成品后，整体效果还是很可以的，可是如何将它卖向市场呢？我还是门外汉，总不能在大街上摆摊，然后大声吆喝：“走一走，看一看，高科技新型复读机，太神奇了！”...
它应该如何定价呢？普通的磁带型复读一百元左右，而我这个里面有一个50元的U盘，加上硬件就100多元了，要想赚钱，至少价格要到200元， 在当时确实有些贵，我打电话给步步高公司，想问问他们是否对该产品感兴趣，结果他们就问了?我一个问题，硬件成本多少？我说100 元，他立即就回复说，太贵了，没戏！要是依照我当时的爆脾气，还真是不信邪了，非得把它卖出去，但后来我感觉我的U盘复读机的音质不太好，是8位精度，清晰度不够，如果大量销售出去的话，很可能会降低很多学生的英语听说准确性?，往大了说就是误人子弟了！否则凭借高科技的外观和方便操作及led屏显功能一定能俘获大批的中小学家长，只要宣传到位，贵即是好的年代，这等高大尚的产品是不愁卖的（注：当然也许我过于看好自己的产品，请各位看官不必在意...）
![附件 复读机.jpg]()
我的第一个商业化产品?就这样被搁置下来！虽然没赚到钱，却把我的技术水平提升了一大步，而且还对销售的方法和手段有了一定的认识，总的来说，花费不到1W ,就得到了从产品策划、产品研发到产品销售的深刻经验，这可比读MBA要更有实际意义，我身边的同事可是花5W（这是便宜的，10W,20W的也有）去读MBA?，我个人感觉，不如我这个实践来的实际，更受教育。在U盘复读机的研发过程中，我熟悉了USB的硬件及软件编程，当时正好拿到一个西门子刚出的新产品： S7-300的USB接口编程电缆（我当时的公司做西门子PLC的项目特别多，几乎占90%，因此对西门子产品是近水楼台，每每有新品都能抢先目睹和使用），?西门子这个产品外观做的很好，把玩在手里，不轻也不重，我欣赏了一会，不禁感叹起西门子的外观设计，这时我的同事开玩笑的对我说，："老兄这个你能做出来吗？“, 我年轻气盛，想都没想就脱口而出：“当然没问题！”；于是乎，先是动手制作了一个硬件协议分析器，把MPI协议彻底的刨析透彻，再到USB?
通讯包截取，最后彻底的把这款西门子的产品研究明白了！当时为了练手，选的都是市面上最便宜的器件，要想用这些便宜的器件制作出功能复杂的usb S7-300编程电缆，整整花费了我三个月的业余时间，那时还没有国产adapter-usb编程电缆出现呢，对于这一点，本人还是有些小得意呢！（你想啊，西门子这款产品也才刚刚卖到咱们国家呀！）
当时是去饭店要了50只麻辣小龙虾，喝了几瓶啤酒以示庆祝我的功夫已经练成，可以行走江湖了！这小龙虾吃得那叫一个爽啊...说起小龙虾，我一直以为是只有咱们国家才有的美味，外国人哪里能做出这等珍馐美食，其实我想错了，而且离谱！就像我当时觉得我的武功（研发能力）是天下第二那么可笑，（第一是谁？当然是仓总啊！注：各位看官请不必介意，我只是使用夸张的手法体现一下当时年少轻狂的心态）?上个月去美国，在一家墨西哥风味餐厅就品尝到了一道很不错的辣味小龙虾，还有酸味烤海虹，味道比国内做的地道，国内都是蒸或者水煮海虹，而这家餐厅却是使用酸奶酪做底汤，然后将海虹烤制之后将它的鲜味充分溶解在酸味奶酪的汤汁中，充分刺激食客味蕾，我当时还真想请教一下他们的大厨，无奈大厨说的调料和烹饪过程的词汇我没有听懂，否则，各位一定会在大连品尝到我的”酸味烤海虹“！
说着说着又跑题了，关于S7-300 USB编程电缆的研发，?如果回到今天，使用高档的 MCU和正宗的USB芯片，可能两个星期我就可以搞定了，但当时国内的芯片档次都很低，做硬件研发的很累。可能我选择的是一条非常艰辛之路，但这也是兴趣使然，乐在其中！
未完待续....
由于常年外出，刚参加工作时还能适应，但随着年龄的增长，就越发厌倦出差了，也越发厌倦做不断重复的工作。
从2000年开始，我渐渐对电子产品产生兴趣，能不能也制作出同西门子一样可靠耐用的工控产品，这一念头象海浪一样，不断地拍打，侵蚀着我的内心，促使我开始迅速行动起来。我先是到新华书店，将各类电子技术书籍都买来，然后我的业余时间就是学习单片机、数字电路、CPLD，每天谢绝一切娱乐活动，专心读书学习，“自学成才”。说的容易，做起来难，多亏我们以前公司有做硬件的超级高手仓总，遇到不懂的便请教仓总。他是一个传奇人物，现在已是某大公司的总设计师了，他曾经主持的一个大项目，光研发费就高达1.5亿，他非常忙，经常飞来飞去，往返于北京，上海，深圳和大连，见多识广，理论和实践经验异常丰富，如能再次当面讨教，必会受益匪浅，但平时很少能有机会遇到。去年老中德公司举行诞辰30周年纪念酒会，仓总也去了，而我当天正在宁波商讨制作产品模具事宜，没能见到仓总，非常可惜！言归正传，经过半年多头悬梁锥刺骨的闭关理论学习，我终于要动手一试了，于是我开始了人生的第一个产品设计：S7-200的RS232转RS485的编程电缆，没用多长时间就把电路就捣弄出来了，然后制PCB板，焊接元器件，最后调试，很顺利，一遍成功，当时很兴奋，现在回头看，实在是太简单了，技术含量不值一提，但这毕竟是第一次做硬件，还是很有成就感的，于是又花了1W元做了个外壳模具，当时还不太懂销售，只卖给大连的客户，大概卖出了几百只，也算收回了成本。如果那时跑一下全国的西门子分销商，说不定会有很大收获，但是我是一个全职工程师，没有时间去推销自己的产品?只能利用业余时间，做点小买卖。
第一个产品成功之后，我就盯上了复读机，因为步步高复读机的广告是漫天飞舞，当时的复读机都是磁带式的，我想搞个用U 盘代替磁带，用LED屏显示英语教材名、页号、段号等，应该是很前卫了，我?用了半年（业余）时间做出了样机，然后又花4000元从慈溪定制了自己设计的外壳，组装成品后，整体效果还是很可以的，可是如何将它卖向市场呢？我还是门外汉，总不能在大街上摆摊，然后大声吆喝：“走一走，看一看，高科技新型复读机，太神奇了！”...
它应该如何定价呢？普通的磁带型复读一百元左右，而我这个里面有一个50元的U盘，加上硬件就100多元了，要想赚钱，至少价格要到200元， 在当时确实有些贵，我打电话给步步高公司，想问问他们是否对该产品感兴趣，结果他们就问了?我一个问题，硬件成本多少？我说100 元，他立即就回复说，太贵了，没戏！要是依照我当时的爆脾气，还真是不信邪了，非得把它卖出去，但后来我感觉我的U盘复读机的音质不太好，是8位精度，清晰度不够，如果大量销售出去的话，很可能会降低很多学生的英语听说准确性?，往大了说就是误人子弟了！否则凭借高科技的外观和方便操作及led屏显功能一定能俘获大批的中小学家长，只要宣传到位，贵即是好的年代，这等高大尚的产品是不愁卖的（注：当然也许我过于看好自己的产品，请各位看官不必在意...）
通讯包截取，最后彻底的把这款西门子的产品研究明白了！当时为了练手，选的都是市面上最便宜的器件，要想用这些便宜的器件制作出功能复杂的usb S7-300编程电缆，整整花费了我三个月的业余时间，那时还没有国产adapter-usb编程电缆出现呢，对于这一点，本人还是有些小得意呢！（你想啊，西门子这款产品也才刚刚卖到咱们国家呀！）
当时是去饭店要了50只麻辣小龙虾，喝了几瓶啤酒以示庆祝我的功夫已经练成，可以行走江湖了！这小龙虾吃得那叫一个爽啊...说起小龙虾，我一直以为是只有咱们国家才有的美味，外国人哪里能做出这等珍馐美食，其实我想错了，而且离谱！就像我当时觉得我的武功（研发能力）是天下第二那么可笑，（第一是谁？当然是仓总啊！注：各位看官请不必介意，我只是使用夸张的手法体现一下当时年少轻狂的心态）?上个月去美国，在一家墨西哥风味餐厅就品尝到了一道很不错的辣味小龙虾，还有酸味烤海虹，味道比国内做的地道，国内都是蒸或者水煮海虹，而这家餐厅却是使用酸奶酪做底汤，然后将海虹烤制之后将它的鲜味充分溶解在酸味奶酪的汤汁中，充分刺激食客味蕾，我当时还真想请教一下他们的大厨，无奈大厨说的调料和烹饪过程的词汇我没有听懂，否则，各位一定会在大连品尝到我的”酸味烤海虹“！
说着说着又跑题了，关于S7-300 USB编程电缆的研发，?如果回到今天，使用高档的 MCU和正宗的USB芯片，可能两个星期我就可以搞定了，但当时国内的芯片档次都很低，做硬件研发的很累。可能我选择的是一条非常艰辛之路，但这也是兴趣使然，乐在其中！
未完待续....
最后修改：2019/4/3 15:16:49
19-03-06 16:23
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