是的，销售主要依靠嘴皮子，就算你是最顶级的DCS设计工程师，精通最先进的DCS控制系统原理也没有用，尤其是某国的大型工程项目，基本上要依靠N桌酒席详细交流才能揽下来。

我认为老板是需要能拿单子的销售
技术其实不需要太高

DCS没有plc的用户多呀，不太好弄。。。

国内DCS就哪么几家 不如自已公司培养 DCS 主要是用在化工 石化 冶金 电力行业 但是终级用户都是从自动化公司安装过来的，业务员主要针对的是自动化方面的公司 现如今大部自动化公司都有自已熟悉的DCS系统 一般情况下不会轻易更换 因为技术人员熟悉了。也不想更换

自己公司培养再用于项目，事实上产品销售好与坏，最关键还在于售后是否做得好，做得贴心。